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第154章、国货之光(2 / 2)

前后在许娜身上砸下的钱,何止千万?

当然,收获也是满满的。

众所周知,带货主播,特别是头部主播,赚钱都是以亿计算。

许娜的直播,每次开播都能挤进抖音带货榜前十。

作为美妆主播,许娜前期并没急着赚钱,反而是在跟徐韦沟通后,先放慢步调。

与大多数美妆直播间,大家习惯的“叫卖式”直播、夸大功效宣传有所不同。

许娜会安安静静地跟粉丝科普护肤品的成分、成本和真实功效,积累了非常多的忠粉。

和大多数带货主播不同,徐韦在跟林深请示后,成立一个雅姿品牌。

国货彩妆赛道,玩家无数,谁都知道这里面的暴利有多诱人。

就拿面膜为例,成本一片不到2块的面膜,卖到30块,乃至40块。

给主播的佣金,就算开到30%,乃至50%,也是大赚特赚。

至于研发投入?

不存在的。

在传统观念里,贵=好。

再加上有主播背书,还有不低的折扣,肯定是买买买,抢到就是赚到。

至于效果,谁会care?

拿那个敷好佳为例,441位员工中,研发人员只有6名。

就这样的公司,年净利润超过6亿,可见女人的钱有多好赚。

再像花西子,完美日记,哪个不是靠营销起家,利润不高,哪能每年几十亿的砸钱营销。

花西子的同心锁口红,标价219一支,真实成本都不到1/10,其中大半还是外壳成本。

哪怕香奈儿这样的大牌,每年的营销预算也高达几十亿美金,钱都花去哪了?

当然是各种砸广告,举办大秀,塑造自己的品牌逼格,才能让消费者认可,一支口红就要三四百块的品牌超高溢价。

品牌单靠线上从零到销量十几亿不难,但容易被贴上“网红标签”,难上档次。

若想从流量品牌,转型为大众认可的实力国货品牌,必定得布局线下。

实体店利于品牌的产品展示和形象树立,重点是能完善品牌销售渠道。

但想线下开店,又必然需要拥有足够的研发能力和丰富的sku品类,总不能店上百平,就卖几支口红吧?

散粉,香水,口红,面膜,眼影,腮红……

想成为一个真正的国货彩妆品牌,这条路可不是那么好走的。

……

前段时间,林深为雅姿注入一笔资金,拿出1.5亿收购了栋方股份,以及其名下的一家代工厂,作为雅姿品牌产品的生产基地。

很多彩妆品牌,顶多负责产品外观设计和线上营销,真正生产的是这些很多人听都没听说过的代工厂。

即使是代工厂,现在也讲究科研投入。

特别是随着新条例的出台,很多研发不过关、玩虚假概念宣传的中小代工厂,要么出局,要么被迫加大投入。

再加上原材料价格上涨,以低价为核心竞争力的中小型代工厂,自然难以为继。

除此之外,新锐品牌也更愿意与名气大、口碑好的大代工厂合作,让代工厂商为品牌背书。

1.5亿,买下一个占地3万平米的代工厂,绝对不亏。

工厂地皮不小,后续还能继续扩建,产能也可以继续提升。

被林深收购的栋方股份,早先也是一个美妆品牌,后期转型做oem\odm代工业务,拥有洗涤、护肤、香皂和彩妆四个乳化配制车间。

还有六个生产灌包车间,共计25条生产线,综合产能为1800万支/月。

老实说,这样的产能规模,已经相当不小了。

市面上,80%以上都是中小型代工厂。

栋方股份,完全排得上前十的代工厂。

但这个前十,也只是守门员水平,随时可能被人挤掉的那种。

如果从化妆品的产业链来看,栋方股份属于中游厂商。

从上游厂商采购原材料,接受下游的彩妆品牌订单,赚取不菲的利润。

不过,栋方股份体量有限,还是利润最低的中游厂商,毛利润只有25%。

而上游的原材料提供商,直接面向消费者的品牌商,毛利润都有80%。

更何况,栋方股份还没有研发能力。

所谓的中药化妆品研究中心,只有一个中山医科大学药理硕士主持。

市面上那些头部厂商,哪个没有几十个博士坐镇。

倒不是鼓吹学历高能力就强,可市场上就认这个。

而且在代工厂中,栋方股份也是很尴尬的中底层。

缺乏研发能力,自然没法像几个头部大厂那样,走obm模式。

oem模式,指的是代工厂只负责接单生产,压根不需考虑研发能力,也是很多中小型工厂的生存模式。

odm模式,研发能力变成核心竞争力,根据下游品牌商提出的研发需求,给予满足。

说白了,odm比oem,胜在个性化定制。

比如,花西子有一款散粉的生产订单。

有科研能力的代工厂,自然更有希望拿下这笔大单。

而没有科研能力,只能去找一些新锐品牌,或者实力不足的初创品牌。

而obm模式,代表的是从代工起家的公司,当研发实力达到一定累积后,开始走自主品牌路线

到了这一步,其实本质上就开始与下游的品牌商,形成了一定竞争关系。

不再仅仅是,单一的供应商和客户关系。

本土代工厂里,只有头部前三级别的工厂,才有这个资格。

要是栋方股份有这个能力,根本不会卖给林深。

而扩建产能,也是一个无底洞。

一个完整的生产项目含车间及生产线、仓库、办公楼等的资金投入,会在亿元级别。

即使只是一条生产线,资金投入也在千万级别。

林深直接从系统内采购10条面膜生产线,系统提供的生产线都是全自动的,会集成八套传统工序,产能也是普通生产线的一倍,日产能达到24万片。

操作人员也从普通生产线的50人缩减至4人,而且自动化后的实时检测功能,会让产品合格率高达99.99%。

效果这么强,价格也是比传统生产线贵出一倍,一条全自动生产线要2000万。

得亏之前抽到了限时替换货币,每天进账翻倍后达到1800万。

林深才舍得一口气为雅姿的生产基地,添置10条全自动生产线。

就连栋方股份此前一直欠缺的配方不足,系统都给了最佳解决方案。

普通面膜,成本2元/片,长期使用具有补水保湿,修复肌肤效果。

精品面膜,成本20元/片,长期使用具有祛痘美白,消除疤痕效果。

完美面膜,成本100元/片,长期使用具有延缓皮肤衰老效果。

看完了系统提供的方案。

林深嘴角微抽,总感觉系统在忽悠他。

林深:“这确定有效果?”

系统:“百分百有效,有问题我包赔。”

林深竖了竖拇指。

系统都这么说了,那肯定就有效果。

可这长期两个字,多少有些让林深心里没底。

好在系统解释,前期使用一个月,能看到明显效果。

但后续需要持续使用,才能保持住这种效果。

理论上,uu看书www.uukanshu.com 如果一个女消费者使用完美面膜三年,将会比同龄人年轻至少三岁。

窝草!

这效果,属实有点恐怖。

女人最怕的是什么?

还不是自己有钱,可容颜却已经老去。

系统这么玩,绝对让那些贵妇舍得为自己那张脸下血本投资。

市面上那些上千块一片的面膜,绝对不如自己系统提供的完美面膜一半功效。

讲道理,这种面膜,卖个1000一张,应该不过分吧?

对那些女明星以及豪门阔太来说,1000一张面膜,完全能消费的起。

要是真见到效果,她们口口相传,比砸多少钱的广告费,效果还好。

普通面膜,林深不会那么丧良心,20一片。

论补水保湿,还有修复肌肤,吊打市面上所有面膜,这个价格绝对不过分。

狗屁效果没有的敷好佳,都好意思卖40一片,他才卖20,绝对很有诚意。

至于精品面膜,那肯定是提供给中产级别以上的女性消费者,成本20,卖个200,很合理。

完美面膜,属于特供产品,1000一片,不二价。

暴利?

那就对了。

不暴利,谁做生意啊。

市面上,哪个美妆品牌不是暴利。

再说,就系统提供的面膜,可都是有真实效果的。

哪怕拿去检测,林深也丝毫不虚。

没道理,只能那些外国彩妆品牌,在国内大赚特赚,动辄一张面膜数百,上千。

不仅在国内要铺设销售,还要走出国,进军欧美日韩市场,成为真正的国货之光!

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