如果按照正常的套路，下一步就应该是这个厂家负责这一片的业务经理或者业务员登门拜访，谈价格，谈政策，当然还有一些比如结算，返利或者返点政策，新品牌必须要有的扶植政策，广告投放等。
这些都谈好了，然后会请王田富到厂子去一趟，见见销售部的高层领导，一些小厂家在这个阶段直接见到厂长或者老板也是有的，然后就是签订代理合同，缴纳代理费或者第一批货的订货金。
当然这是九十年代的流程，不是现在的，现在的流程和那时候变化很大，因为那个时候是卖方市场，现在是买方市场。
之后几天，这件事就被王田富放在了脑后。他们来，王田富就认真接待，跟着他们把“流程”走一遍。
不来，也别指望王田富主动去找他们。
这就是王田富的态度。
结果，厂家倒是没来，也没有再打电话。那天说要买tenn的两个人倒是来了。
王田富不由得有点生气。
心说，现在自己已经和厂家的销售部通上话了，有什么事情，有什么想法，直接打电话不就行了。这时候了还派托儿来玩小游戏，有意思吗？生意没有这么做的！
果然，这俩人又一次提起了要买tenn建材的事情，王田富是又烦又生气，眼珠一转说道：“两位一个劲儿就想买tenn，想必对这种装饰材料也有了解，我们这是新式的材料，在老美那边呢，都是有专利的。这种东西，肯定在市场上属于俏货，是不是？而且价格也不便宜。
我这的情况您二位也看到了，你们非得买，我可以给你们进，但是我得问一句，您二位上次落在这里的那个宣传册是哪里来的？您二位又是哪里来的？为什么不直接找厂家买呢？”
看到王田富一下子问了这么多的问题，那个年轻人有点生气了：“我们买东西，你卖东西，一手钱一手货，哪有像是你这么查户口的！”
那个中年男人一摆手，说道：“王老板，我们是章句过来的，你听说过716研究所吗？实不相瞒，首都的领导过一段时间要过来检查，我们有好多实验室都要换成tenn装饰材料。这种材料的防尘，自清洁的特性对我们进行试验结果的精确性是非常重要的。我们的兄弟单位已经使用了这种材料，结果是非常好的！我们的宣传册也是兄弟单位提供的。”
王田富就是本地人，当然对邻居章句市有所了解，他知道那个地方有非常多的驻军，也有几个研究说，但是那些研究所也都是保密的。作为外乡人，他知道这些已经不错了。
王田富心说这倒是个好说法，他找你能找到，你找他肯定就找不到，也没法找。看来这个厂子找的托还是有点水平的。
王田富说道：“原来是科研工作者，失敬失敬啊。不知道你们想要点什么啊？”
中年人说道：“我可不是科研工作者，我们是办公室的，我姓梁，这是司机小周。”
梁主任说着就从自己的手包里拿出一张纸，递给王田富说道：“这是我们要的建材清单，也是参照了兄弟单位最后的用量。”
王田富心说你们准备的还挺充分，于是接过来看了看。
按照厂家发过来的价格心里一估摸，心里就有了数，如果这单子是真的，那最后成交额得有上百万，可惜，唉。
眼看着一笔大单，可惜是个假的。王田富也没有了陪着托儿演戏的心情，直接说道：“两位也看见我这的条件了，实不相瞒，你们这单子全下来得上百万，而我们拿货又必须先拿钱，俏货嘛，都这样。我这有点垫不起啊，除非你们先交百分之三十的订金。”
那位梁主任的眉头皱了起来：“我们见货马上就付款不行吗？”
王田富真不想和他们玩了，直接说道“那肯定是不行。我不是信不过你们，而是，唉，你们看看我这条件。”
梁主任看了看他这破门市，只好说道：“你们这点采购款还得先交订金，我们得回去问问领导，先告辞。”
送走了这两位，王田富回到了自己的座位上，不禁自己也问了自己一句，这都是真的假的啊！
第二天，王田富接到了梁主任的电话，原则上同意先付款30%作为订金。