196章,规矩(2 / 2)

“不用, 说不定下次我就想吃些别的了。”张岩轻笑道。

毕竟他一个星期基本上也就是过来一趟, 特意给他准备些吃的,大概率是要浪费。

吴妙听出了张岩的意思,点了点头后没有再说什么。

吃过早饭,吴妙去上班。

张岩则又摸了会儿鱼后,才驱车回返小张村。

然后看到了连锁火锅那边的人正好过来,吴妙出来接待他们一行。

做为国内知名的连锁火锅,河底捞在全国拥有近一千五百家门店,去年据说累计接待顾客近4亿,收入约450亿。

与张岩现在所拥有的种植基地相比,完全就是个庞然大物。

本来商量一下,怎么跪下姿势比较好看,能让自己获得更多利润就好了。

但谁能想要张岩不仅没有跪,反而要求在合作中占据主动权。

而偏偏对方还吃张岩这一套。

毕竟在几个高层品尝过了张岩的番茄制作的锅底之后,已经向洽谈小组下了死命令,一定要拿下张岩这里的番茄。

也因此谈判的进度还是比较快的。

“吴经理,我们的诚意很足,但也希望贵方拿出相应的诚意,不然怕是很难继续谈下去了。”临时充当会议室的餐厅内,河底捞一方的负责人稍皱眉头道。

她叫赵兰,今年三十三岁,能成为河底捞的中层,显然是有着相当不俗的能力。

不过哪怕是在得到了更高层面的,必须拿下这里的番茄的命令,赵兰却也没有让步太多的意思。

尤其在对方漫天要价的时候,更不可能答应这些荒唐的条件。

对方出资30%,却想要拥有51%的股权,而且没有分红不说,还要掌握生产进度。

这……

这样的条件如果答应下来,就算有高层的死命令,赵兰觉得自己回去也可以准备辞职的事情了。

吴妙却丝毫不慌。

“但番茄的售价却可以有一定的商议空间。”吴妙轻描淡写道。

听到这个条件,赵兰眉头一挑。

如果这么说的话,对方好像是有着一定的诚意的啊。

这让赵兰稍微松了口气。

“那不知道吴经理能给我们河底捞一个什么价格?”赵兰问道。

“两块五。”吴妙轻笑道。

赵兰不由皱眉,觉得自己是在被耍着玩儿。

可想到高层的命令,赵兰也只能强忍脾气。

“吴经理,你们有着那么苛刻的条件,却还想要这么高的价格,这不合适吧?”赵兰道。

虽然对方好像强忍怒气的样子,但吴妙却丝毫不为所动。

商业谈判说起来跟买衣服没有什么差别。

“80~”“30~”“75~”“33~”

就是这样来来回回的试探对方的底线,然后拿到对己方来说最优的条件。

“而且哪怕是我们直接向你们进行收购,在大批量购买的情况下,也不会只便宜到2块5吧?”赵兰又道。

到底接触了几天,赵兰深知眼前这个叫吴妙的女人的难缠。

所以考虑之后,最终决定玩一手示敌以弱。

只要对方给出的条件不算过分,那么她就打算先答应下来,完成上面的死命令再说。

至于之后嘛……

一只小蚂蚁跟一头大象谈生意……

大象想讲规矩,那才有规矩不是么。

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