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第四百一十六章 看法(2 / 2)

“你小子还和我来这套,有什么话就直接提,我先听听。”宋援朝也不说行还是不行,笑着说先听听他的条件。

“第一问题!”孙耀良竖起一根手指:“这种销售模式说白了就是积少成多的模式,因为针对的销售渠道和之前不一样。之前厂子里的销售是直接面对供销社这样的大渠道,所以对方每次进货的数量毕竟大,至少也是一车的量。可现在不行,你想呀,一卡车的汽水得装多少?按照大解放的装载量来计算起码得300件往上吧?可那些烟纸店能要得了那么多货?就算能要他们也没地方去摆呀。所以按照我的经验,和烟纸店合作每次进货数量最多也就几件差不多了,充其量不会超过20件。”

孙耀良说的没错,销售对象的不同,销售的数额也是不一样的。供销社、三大公司他们都有自己的仓库和网络,而且大部分也是以批发为主,所以他们的进货量是相对比较大的,一次性进货三五百件很正常,多的甚至上千件的也有。

可烟纸店这些小店就不一样了,比如说后世的便利店,甚至连便利店都不如,店面就这么大,有些还小到只有一个售卖窗口的程度,在这种情况下根本就不可能大批量备货。

这就造成了如果直接和这些渠道合作时每次叫货量的问题,普通一家烟纸店充其量每次也就要个两三件,十来件已经算是多的了,这样一来运输也就是配送就是一个很大的问题。

宋援朝想了想暂时没说什么,抬手示意孙耀良继续往下讲。

“第二个就是人员问题,全市的烟纸店有多少家我不清楚,因为没有调查就没发言权嘛。但我想这个数字绝对不会小,金陵可是大城市,以金陵市区面积来算说不定上千家甚至更多都是有的。现在供销这边李家福负责采购,我负责销售,我就一个光棍司令手下半个兵都没,让我去一家家跑你觉得合适么?就算我这边没问题,可一天下来能跑几家?就拿全市1000家烟纸店来说吧,我一天24小时,以半小时跑一家不算少吧?不吃不喝不休息一天下来最多也就是48家,可这根本不可能,折半算是24家,十天是240家,这1000家靠我一个人得久才能跑下来?”

“第三点呢?”宋援朝明白孙耀良的意思,继续问道。

“第三点就是账款结算问题,东西卖出去不是本事,钱拿回来才是本事。”孙耀良神色凝重道:“和这些烟纸店合作怎么结算账款是一个问题,一手交钱一手交货,这种模式不是不能干,可这么干了人家凭什么从你这里拿货?可如故代销的话,万一拖欠货款也是一个麻烦,所以必须找一个两全其美的办法出来,先把这个问题考虑进去,要不然到头来就是白忙活一场。”

“还有呀,账款结算同时也牵涉到人员问题,不管后续是那种结算模式都需要人去处理的,没人干活,谁去处理?我?还是你?对不对?”

点起一支烟,宋援朝微微点头,孙耀良不是外人,他所说的也都是实际情况,不仅提出了销售模式的变动,也拿出了可行的方案,同时也坦然和宋援朝说了其中存在的一些问题。

孙耀良提出的这三个问题是客观存在的,第一个就是运输配送问题,这个问题虽然麻烦些却也好解决,无法就是改变现在的配送模式,从整车发运改为小批量的配送。

这种模式在后世叫“城配”,不是什么稀奇的玩意,但要想做好却不容易,这需要一个稳定而能够及时配送到终端的专业平台,这种平台在后世很简单,直接外包给第三方物流就能解决,可在现在却很难做到。

至于孙耀良提出的第二个问题就是人员问题,这么多终端孙耀良就是把一个人噼成两片都跑不过来,人的精力是有限的,而且让孙耀良负责销售是让他控制全局的,不是当一个简单的业务员去使用,如果这样的话不仅是浪费人才,更是没有一点效率。

第三点中一部分和第二点一样,同样也是人的因素,再加上销售账款结算的问题,关于后者宋援朝倒是有些想法可以试试,如果能行销售账款结算问题就不再是问题了,可人员问题是个大麻烦,宋援朝不由得深思起来。

“这几个问题我先好好想想,你这边也仔细琢磨琢磨,晚点我们再碰个头细聊?”

“行!”孙耀良二话不说把手上的烟蒂在烟缸里掐灭,站起身来:“关键还是人,没人就没办法干活,这个无论如何都要解决了,其他的我琢磨琢磨,想到后我们再沟通?”

说完,孙耀良和宋援朝打了招呼就先走了,他刚接手销售这块手上的事还有许多,他必须尽快彻底理清楚一些脉络,好继续下面的工作安排。

等孙耀良走后,宋援朝坐在椅子里静静想着刚才他的那番话,过了片刻他拿起桌上的电话直接拨通了车间那边的分机,对面电话铃响了两下就接通了,宋援朝和那边说了自己是谁,然后交代了两句就挂上了电话。

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