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443.天上有宝,日月星辰(1 / 2)

君悦国际是整个江城数一数二的高端会所,乔彦通是跑市场的销售人员,他对这些玩意一清二楚,按他自己的调性,平日请客根本舍不得到这种地方来。

一方面是超预算,另一方面,君悦国际的s牌,没有预约根本不接待客人。

这种水准的姑娘,普通人光是有钱已经不够了,还要有相应的社会地位。

“哟,这不是顾总吗?”

大堂经理唐清凤今天换了一身旗袍,大红色低胸的款式如同东非最深邃的大峡谷,立马吸引住了乔彦通的目光。

娱乐场所的大堂经理,毫无疑问是最懂得察言观色的那类人。

前几天接待过刘行以后,她就记住了这位顶流主播的背后大老板,第一时间把人名和长相对号入座,这是服务业的基本功。

刘行可以上楼进暗门拜访花魁,那他的老板应该有什么待遇,自然不必多说。

“顾总,两位洗浴还是按摩?”

唐清凤亲自去前台拿了两个手牌,帮顾允换好鞋子之后,说话间,双手抱住他的手臂,不经意间卡在了缺口的位置。

目光都能感受到顾允手臂处的柔软,乔彦通双眼几乎要掉出来,一边狠劲打量身前的美女,一边咽着口水。

“先洗个澡,等下上楼。”

“好的顾总,等下您洗好之后,按一下电子手牌的按钮,我过来给您介绍技师。”

随着服务员的指引,顾允和乔彦通走进了会所深处。

江城一流的会所,装修风格独树一帜,浪漫与庄严的气质,挑高的门厅和气派的大门,圆形的拱窗和转角的石砌,尽显雍容华贵。

中式风格清新不落俗套,白色灰泥墙结合浅红屋瓦,连续的拱门和回廊,挑高大面窗的公共区域,让人心神荡漾。

文雅精巧的包间不乏舒适,门廊、门厅向南北舒展,桑拿,温泉,淋浴等设施附近,设置了低窗和六角形观景凸窗,南北相通,情景交融。

一路上,到处都是穿着黑色丝袜,宛如娇滴滴玫瑰花的少女笑吟吟经过他们身边,而且还会很有礼貌地弯腰鞠躬。

操。

有钱真好啊。

相比他去的会所,乔彦通不禁暗自对比了一下,这里简直是天堂。

两人被领进了一个单独的包厢,直到泡进温暖的40度浴池中,顾允伸了个懒腰,这才开了今晚的第一次口。

“乔经理,我知道星巴克作为大客户,跟你们提了二选一的要求,这件事确实有吧?”

“有。”

乔彦通也不装了,顾允好声好气地哄了他一整晚,再装傻充愣不给面子有点过分了。

“他们有没有,在你们新签订的供货合同里提出咖啡正义和星巴克,要二选一的说法?”

温度越来越高,房门也关着,池子里冒出了越来越浓的白雾,汗蒸开始了。

乔彦通渐渐地看不清顾允的表情,只有声音从彼端传进耳朵:“这里只有我们两个人,我就问个问题而已,也没法录音,你出去大可以不承认。”

桑拿来源于古罗马,距今已经有两千多年的历史。

现代的桑拿汗蒸则是在封闭的房间室内,利用蒸汽来进行人体理疗的过程。

人在经过蒸汽的熏陶之后,身体会排出大量的汗液,从而达到疲劳尽消身心放松的目的。

对于工作压力大的人来说,汗蒸是一种缓解压力极佳的方式。

近年来会所也极其受到商务人士的青睐,很多大生意,都是在洗浴里谈成的。

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这首先是因为彼此不穿衣服汗蒸,会让人身心得到放松,对人和事的防备心也大大降低,如此一来生意就更加容易谈成了。

其次在酒桌上谈生意很容易导致脑子不清醒,稍有不慎,错误的言行还可能得罪对方,那么生意基本就没得谈了。

而汗蒸房比较安静,蒸汽能让人思维逻辑变得更加清晰,谈起生意来也会更加得心应手。

如今谈生意已经不完全是公事公办了,用具有娱乐性和人情味的方式来谈生意,更能达到事半功倍的效果。

“这个确实没写,但是几乎所有的供应商都知道,要么二选一,要么就换人,我们承受不起第一名大客户流失的后果,所以也没办法。”

迷离的蒸汽里,乔彦通深知彼此都无法录音,出了门大可以不认,难得地说了点真心话。

“操,看来这帮比脑子也不笨啊。”

顾允笑着深吸一口气,感受空气中的湿润。

“老乔,要不二选一,你们考虑一下我们咖啡正义?”

不知不觉间,顾允的称呼已经从乔经理变成了老乔。

不过,对方还是拒绝了。

“星巴克占我们公司应收账款的绝大多数,顾总,咖啡正义的确很有实力,但这个现金流损失太大了。”

“怕几把呢?”

顾允拍了拍对方的肩膀:“你们还是不懂我们咖啡正义的实力。”

“你站我们,我把应收账款这个问题帮你解决了,怎么样?”

乔彦通瞪大了眼睛,眼中的惊讶难以控制。

国内一部分企业为什么日子难过?因为风险都在它们那里。

下游客户强势,对于一些大客户而言,现款结账是不可能的,下辈子也不可能,账期最少半年,半年后对账走流程又是两三个月,最后开了银承,又是半年后到期。

这还算好的,如果不是像星巴克这种大型公司,一旦小公司要破产清算,银行有抵押担保,工人有劳动保障,供应商本钱都保不住,只能跟着破产。

“我能问下,顾总用什么方式解决吗?”

乔彦通仍然没有被大饼冲昏头脑,一口气答应,不过他已经被完全勾起了兴趣,反问起了顾允。

“我们有很多现金流。”

顾允笑了笑:“如果你们放弃星巴克,转过头来专门给咖啡正义供货,最后再提供一下星巴克打压咖啡正义的具体证据,下半年流失的订单不但我们负责补齐,而且七成的订单,咖啡正义用现金直接结算。”

乔彦通站了起来,如果之前是画饼,那么现在顾允给出的答复,就好像已经把饼做好,香味扑鼻,送到他面前了。

“真的假的,顾总你不是在忽悠我吧?”

德馨食品面对解决应收账款过多的问题,已经是尾大不掉了。

虽然这两年由于咖啡行业原地起飞,行情好的不行,但钱大部分都给下游客户赚了,德鑫本身的抗风险能力极弱,市场稍有波动就要关门。

怎么解决?最好的办法当然是提高产品市场竞争力,客户拿到你的产品能赚到更多的钱,自然愿意承担更大的风险,比如现款拿货,甚至预付全款。

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