444.词不达意(2 / 2)

和顾允短暂的小半天交集里,作为大老板的他完全没有给自己任何压力,也没有劝他喝酒,反而像是交朋友一样娓娓道来,能做成就做,做不成也无所谓。

明明是能给德馨食品带来巨大改变的提议啊......

星巴克是德馨的第一大客户,乔彦通想都不想,转眼就把他们卖了,可见顾允对应收账款的提议是多么打动人心。

咖啡正义作为同时布局全国,多点爆发的大型连锁企业,实际上按道理来说,现金流本不该如此充裕。

这也是市面上的很多人不看好咖啡正义,觉得二选一还是应该选择星巴克的原因。

同时开那么多家店,哪来现金保证应收账款按时发放?

虽然咖啡正义做过一轮融资,似乎并没显出现金流的疲态,但业内还是相对看好老牌龙头星巴克,宁可被星巴克用夸张的条款卡脖子,也不愿意赌这一次。

因为不是所有的挂账都能变成钱,应收账款就像水果一样,得新鲜的时候去收,等过了很多年再去收,账已经烂了,无人知晓,债务方企业都可能不复存在了。

对于企业来说,催款要趁早,虽然总是这样说,但真正做到的企业并不多,人情是一剂麻醉剂,蒙蔽了商人精明的双眼。

对于利润够高的咖啡企业,稍微有点应收账款其实可以接受,关键是合作方是不是靠谱。

适当放宽信用额度,可以吸引更多潜在买家,销量增加利润就会增加,即使发生一定坏账也是可以忍受的。

比如公司毛利是15%,增加信用客户以后,应收账款坏账的发生率是5%,扣掉资金成本8%,增加的应收款还能给企业获利2%,说明这个政策总体来说是对企业有利的。

但按照顾允的算法,咖啡正义预支付七成的现金,这样的决策基本规避了应收账款坏账的发生率。

这对于德馨食品而言,不仅仅是多了大量现金用以继续发展这么简单,年底做资产负债表的时候,健康的财务分析情况,对其他股东也是一种正向鼓励。

在汗蒸的过程中,顾允向乔彦通展示了自己的底气。

那就是乐园集团各部门流畅运转下产生的巨大现金流,这部分钱完全可以拆解过来先行支付。

毕竟对于顾允来说,不仅仅只有一个咖啡正义能赚钱。

“这个小顾总看起来年纪不大,做事情的格局和魄力可不简单啊。”

一个红灯亮起,邹贤宝拍了拍老朋友的肩膀。

“对,我感觉他说话做事就好像完全不跟你打机锋,说什么就是什么,很实在,不像我们和其他公司谈......”

乔彦通回忆起自己跑销售这么多年的经历,不禁感慨万千。

一晃三十多年了,和邹贤宝从流着鼻涕在同一个小区跑来跑去,到一起奋斗出一家规模不错的公司,弯弯绕和两面人见得多了,乔彦通还真没见过顾允这样纯粹的人。

毕竟这芸芸众生里,放眼望去,大多数人都是一样。

小时候词不达意,长大后言不由衷。

.....。

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