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第642章 两个方案可供选择(2 / 2)

他这话说得非常委婉,其实简单点说就是利益分配,技术是以白虎科技公司名义拿出来的,总不能直接无偿捐献,好人也不是这么做的。

在场的人能来这里,都是人精,自然听出了他话里的意思,不过大家并没有立即开口,现场陷入一阵沉默。

主持领导看大家思考的应该差不多了,于是说道:“我们也不用兜来兜去,叶总有什么想法就直说,我们听听,如果合适照办就是了。”

叶子书听到领导这么说,也没有矫情,这不同于普通的商场博弈和谈判,谁先开口谁可能就落入下风。

“我这里有两个方案,第一个方案就是由白虎科技公司提供技术授权,你们拿到技术可以各自生产,只要内部使用,我们都没有任何意见。

如果使用白虎科技公司技术的产品用于提供外部服务,那么需要额外支付授权费,毕竟内部价和市场价可是完全不同的。

你们也知道这里面的技术价值有多大,如果按照市场价授权的话,你们承担这些技术授权费可能压力很大。

但是对外提供商业服务的话,那就是完全市场行为,我们的授权也将是完全市场行为,这个道理大家不难理解吧。”叶子书说道。

说完他看了眼现场所有人的反应,大家都是对此没有意见,主要是目前他们对外商业发射的业务并不多,主要还是以国家任务为主。

但是叶子书看到的却是未来,如果使用这套技术大幅提升发射效率和发射成功率,将来获得全球商业发射的份额会非常大,这里面利益就不菲了。

“第二个方案就是我们白虎科技公司负责各种零部件的生产,甚至包括组装,你们只需要向我们购买火箭就可以,后续发射我们白虎科技公司也不参与。

这个方案就是火箭在市场上以你们的名义宣传,我们白虎科技公司只在背后做技术和生产支撑,前台的事情和我们没什么关系。

好处就是术业有专攻,大家各自负责一摊子事情,有利于把事情做得更好,整体发射成本可能会有所降低,盈利能力可能会更高。

坏处就是可能影响各个单位的部分业务,至于影响有多大我不清楚,是正面影响还是负面影响我也不清楚,这就需要各自作出衡量。”叶子书说道。

看到叶子书提出的这两个方案,以及那自信满满的话语,让人忍不住问道:“你怎么保证你们的技术就先进且有效?”

叶子书知道肯定会有人问这个问题,毕竟这才过去多久,他就说能拿出整套技术,想要凭借几句话让人信服很难。

只是在这里也没法解释,而是说道:“是不是先进和有效,不是我嘴上说的,如果大家有合作的机会,你们可以自行判断。

如果不先进或用不到,你们完全可以不购买授权,这些主动权还是掌握在各位手里,是不是这个道理?

如果我们拿不出先进的火箭,你们也可以不购买,我们又不强买强卖,这些都是自由交易的,相信我也忽悠不了大家。”

“好了,大家就不要在这里纠结这些细节,以后有的是时间来处理这些细节问题,现在就请叶总谈谈这两种方案的细节。

如果不提供细节的话,我想大家很难做出选择,回去也没法交差,你说是不是?”主持座谈会的领导笑着说道。

“那行,如果是技术授权的话,我这里有一份授权方案,等会儿你们传阅一下,细节我就不说了,我就说说第一个方案的缺点和优点。

缺点就是你们可能需要一段时间来形成可用的产业链,比较浪费时间,而且对外授权的只是火箭本身的技术,至于制造技术不会对外授权。

所以大家还需要花费一大笔资金用于购买设备,而这些设备的价格非常昂贵,光是设备投资成本可能需要高达500亿元以上。

优点就是你们能够借此获得先进的火箭技术,具有较高的自主权,也能自由对外发展业务,未来可能获得更多的收益。

第二个方案的优缺点大家应该也清楚,优点就是不需要一次性投资过大,只需要按需购买火箭就可以,大家的压力就不会很大。

缺点就是你们可能无法获得先进技术,自主权没那么自由,从短期来看,对你们总体是有利的,从长期来看,可能利益没那么大。

在商业市场环境下,你们可能就只赚取发射利益,后端利益你们很难享受得到,毕竟白虎科技公司也不能白打工,总得要保证自己的利益。”叶子书说道。

说完,叶子书从包里面拿出三份一模一样的文件,发了下去,让他们看看里面的具体细节,至于拿回去看肯定不允许,只能在现场阅读。

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