457 董小姐(1 / 2)

粤省,珠市,格丽总部。

“江先生请看这边,这是我们最新一代产品,技术来自霓虹,功能有巴拉巴拉。。。”

展览厅中,年轻的讲解员尽力压制住内心的激动,声情并茂地在各种空调机器模型前给江炎讲解着。

随同江炎一起的,除了江炎的团队外,还有格丽方面的接待人员,以及那位董小姐。

这个时候的董小姐还不是董事长,她只是格丽经营部的部长。

董小姐战绩强悍,自1994年底出任经营部部长以来,领导的格丽电器从1995年至今,连续5年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

而江炎还知道,这个纪录还会持续六年。

像董小姐这样的人物,今天之所以能加入招待江炎的队伍中,原因有很多。

第一个自然是因为江炎如今的名气和热度在国内都是第一,要争取这样的人成为代言人,自然得派上嘴皮子强悍的人才行。

而格丽目前最强悍的,自然是管销售的董小姐了。

而第二嘛,就是因为江炎比较难搞。

为啥,因为江炎团队放出话了,这次格莱美风头之下,他只会接五个新代言,衣食住行等,每个类别只接一个,而且对产品的要求也很高,这个高要求说的还不是钱,而是质量。

这样的要求和别的明星相比,确实是很难搞。

但同样的,哪个产品要是能搞定江炎,结合江炎过往代言的产品销售数据来看,那真的是可以给产品打上一层强力光环的,产品在消费者心中的产品力也会先一步领先竞品。

除了这些外,还有最后一个原因,那就是因为纯商业战争的因素了。

江炎要代言了,电器类就选空调,虽然不知道为什么,但话一放出来,空调品牌中,奥克斯、春兰等品牌便直接开始了争夺战。

现在是3月,距离夏天销售旺季已经不远了,而作为立志要做到龙头的格丽,哪怕一直以来都没有代言人计划,这次见对手都下场了,所以无论如何也不会落下。

此时,后方的董小姐看着认真了解产品的江炎,心里在想着一会儿该用什么话术。

根据情报,格丽的死对头奥克斯给出的报价和相关条件可是有些吓人。

不过那个价格,格丽自然也给得起,只不过要是只用价格拿下江炎的话,董小姐觉得自己过来也没什么意义了。

另外,她其实也不太确定,江炎过来了解产品,把关质量,然后才做决定要代言哪个牌子。

这样的做派到底是认真的,还是说只是一场作秀。

当然,作秀也不要紧,演员嘛,就是干这个的。

而作秀能让品牌和明星个人的价值都拉高,这确实是个好方法。

不过这样一来的话,那等会儿谈判的时候,话术就得变了,所以要从哪个角度出发,该怎么套出人家的关注点,董小姐脑海中飞速思考。

很快,讲解完毕,一行人来到会议室继续谈。

此时就是董小姐打头了。

作为一名资深销售,她已经基本想好要怎么入手了。

不过正要开口呢,江炎先声夺人问道:

“董小姐,刚刚看了这么多,我脑海里有两个问题,想请你解答。”

“您说!”

董小姐自然答应。

销售嘛就是这样,不怕有问题,就怕没问题。

只要有问题问出来,对付问题的话术,对董小姐来说,一秒内能想出十好几种。

另外,江炎他就是个明星,能问出什么高深问题?所以她没带一点怕的。

不过接下来江炎当头第一个问题,还真就让她意外了。

江炎问道:“格丽似乎没有核心技术吧,技术方面没有话语权,未来遇到意外,怎么办?”

2000年时候的格丽空调,确实如江炎所说,几乎所有技术都是靠霓虹,而且很多都是霓虹淘汰下来的,而格丽自己的技术团队还没开始爆发,所以江炎的问题,算是戳到了心窝子。

董小姐后来自己也感慨过:“记得在2000年的时候,我们还没有自己的技术,我们没有压缩机,没有电机,依赖于外面提供的部件组装而已,所以我们没有话语权。”

想来这个问题是让格丽吃了不少苦头的。

所以江炎的问题一出,董小姐边上坐着的人顿时不知道该说什么。

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