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第一百零一章 重要的事(1 / 2)

黄琪回来了,给我拿了一条芙蓉王,还给张总拿了一条中支中华,张总有点不好意思了,也知道自己刚刚对待她的态度不太友善,急忙客气地说道:“还给我买烟了,太客气了!”

黄琪笑着说道:“应该的!”

张总突然拍了一下脑门说道:“差点给忘了,我找你有事啊!”

黄琪急忙站了起来,准备再走出去。

张总急忙叫住她,招手说道:“黄总,黄总,刚刚是我们的私事,现在讲的是公事,您坐下来一起听听吧!”

黄琪这才坐下来,张总说道:“事情是这样的,我们公司最近新中标了一段高速路,里面有一项防水材料招标,标不大,但对材料有特殊要求,利润点极高,我觉得你们既然是贸易公司,辰总又做过防水材料,不妨考虑一下,这个标你们可以去投一投!”

黄琪十分疑惑道:“防水材料?什么是防水材料啊?塑料布吗?做雨伞用的吗?”

我瞪了她一眼道:“不懂就别瞎说!”然后,问张总道:“你说材料的特殊要求指的是什么啊?不是常规材料吗?”

张总摇着头道:“也算是常规材料,就是一般的聚酯胎改性沥青防水卷材,简称SBS。”

我嗯了一声道:“这个我知道,那它的特殊性在哪儿呢?热熔性能?伸缩率?还是厚度?超出国标吗?”

张总再次摇了摇头道:“不是厚度,厚度还是4mm就可以了,是宽度,正常普通的宽度是1m,我们要求的是2m,就是宽幅的,这就需要专门去进一台这样的设备来生产,也就是说是要前期先投资!”

我有些疑虑道:“也就是说,在还没中标之前,我们就必须要有这台设备才行了?”

张总点头嗯了一声道:“是的,只有有这台机器,才有资格投标!”

我想了想说道:“万一买了设备,还没中标,那设备不是白买了?”

张总很坦诚地点了点头道:“是的,这个没办法,而且我可以明确告诉你,这设备没法改,只能用于做宽幅卷材!”

我好奇地问道:“这设备大概多少钱啊?国内就没有企业有这样的设备吗?”

张总摇着头道:“据我了解,暂时没有!因为我们以前,做高速路都是用1m*20m,然后拼接起来用的,但效果一直不是很好,主要问题是搭接处不牢靠,封边不能做到严丝合缝,所以,我们工程部和技术部就想到了用宽幅2m的卷材,这想法也是刚刚提出不久,就是对防水材料厂家提出了比较高的要求,首先他们必须得有实力,再次他们必须得敢于投资!”

我哦了一声问道:“那大概得投资多少钱呢?”

张总伸出五支手指,黄琪啊了一声惊讶道:“50万啊?”

我撇了撇嘴道:“你以为是生产这添加剂的设备呢?500万,那利润点呢?”

张总答道:“平均一米我们可以给到你们50%的利润!”

我算了一下道:“按一段1公里的路来说,你们大概要用到1000平方米的料,50块钱一米的话,就是我们能赚25块钱,1公里25000,那也没多少钱啊!”

张总笑着说道:“高速路只有2米宽啊?都是单车道的啊?中国标准高速公路宽度:双向四车道是2*7.5米,双向六车道是2*11.25米,双向八车道是2*15米,你算算一公里是多少钱啊?”

我倒吸了一口凉气道:“就是算四车道,一公里就是快40万了呗,10公里就是400多万啊!那随便一段路成本就收回来了,那值得投资啊!”

黄琪却反对道:“可这设备也废了啊,以后也做不了其他的啊!再说了,万一投不中呢?这设备卖又卖不出去,改又改不了,除非是确定能中标的,不然谁肯投资啊!?”

张总笑呵呵地说道:“还有啊,我们对供货期还有要求的,可不是说,你只投一台设备就可以了的吧?我们工期紧,所以对供货上的要求也比较高,我们要求每个投标的供货商,都必须有2台设备以上才行!”

黄琪和我同时都惊讶道:“什么?2台以上?那就是1000万?”

我撇着嘴道:“你们这要求哪有厂家会同意啊?我想就算国内那几家最大的防水厂家,也会望而生畏吧!”

张总嗯了一声道:“所以,我才来找你谈啊!既然我能找到你,自然你们中标的几率就会很大,只是还是有一定的风险的!因为我也不能百分之百的控制中标结果,这种事,你也是知道的!”

我表示理解道:“这个我能理解,但这事我真的考虑一下,投资回报是可以,但投资风险也不少啊!”

张总嗯了一声道:“我们当时开了这个条件出来的时候,没有一家厂家肯报名,这标也是拖了很久,后来都打算改回原来的材料了。但我觉得,重赏之下,必有勇夫,这利润点,我就不信没人会愿意做的!经过和几家厂家的商讨,现在已经有两家厂家同意投标了,但仅限于一台设备,如果中标后,再补充第二台设备!而且,我们可以让两家厂家中标,分摊风险,至于用量就看施工单位怎么选了?”

我还是表示怀疑道:“那也就是说,既然中标了,用谁的,还不一定呢!”

张总很轻松地说道:“那就是我说的算了!这你大可不必担心!”

我嗯了一声道:“这个我相信,但中标还是有风险的!这事我们稍后再谈吧!他们那边还等着我回复呢!”

张总啊了一声道:“是啊,你赶快回复吧,我过去就是了!”

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