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第八十 九章 差价机制(2 / 2)

宁宁自信地说道:“当然是我们组了,我们谈的条件是最优惠的,厂家也是比她们的规模大,名气大!”

我又看了看小蓉,小蓉同样自信地说道:“优惠都是相对而言的,这要看华信那边开出的是什么条件,我觉得不管怎么样,路通的价格肯定都会比和源的高,就单从这一点上看,利益最大化,我们肯定是赢了!”

我笑了笑说道:“好像都挺有道理的!不过,你们要明白一件事!推荐谁,都是我们说了算,单从利益的角度上讲,我们肯定会选择价格便宜的!只要我们肯推荐,华信那边就会用谁的!我查过了,这添加剂其实没那么复杂,都是成熟的厂家,做出来的东西都是大同小异的!”

宁宁马上沮丧着脸说道:“可我们也得为华信负责啊!一旦出了质量问题,不还是会找到我们,吗?找大一点的厂家保险,最起码她们不会拖欠我们的中介费!小厂家就不一定了,万一有个几百万,说不定明天就跑了呢!”

小蓉气愤地说道:“和源也不是什么小厂家,只是名气不如路通而已,路通做的都是共建项目的材料居多,不像和源,专业做搅拌站的调价剂,专业性强啊!”

我制止了她们的争吵,拿出了那本南充的厂家简介问道:“这家是谁调研的?”

小何举起手答道:“是我!”

我责怪道:“你知不知道,这厂家和咱们一样,就是家贸易公司啊?”

小何摇了摇头道:“不知道啊!这公司不是我找的!”

我哦了一声,顺着小何的眼神望去,我看到了小蓉。

小蓉马上变脸狡辩道:“小何,你看我干嘛?我手头上那么多厂家,看你自己也没找到合适了,就给你一家,我怎么知道你没去调查,就报了上去呢?”

小何委屈地说道:“你当时可不是这么和我说的!”

小蓉急忙抢过话说道:“我就是这么和你说的,你自己说,找了这么久,也没知道一家合适的厂家,我想着帮帮你,就给了这家,你自己不去调查,现在还来责怪我了?真是好心当成驴肝肺了!”

我放下了那本简介,直接宣布道:“不用再说了,这次我们就先推荐路通吧,宁宁你去通知路通那边,明天准备材料,后天去华信做实验!”

宁宁兴高采烈地欢呼道:“好嘞!”

她们这一组高兴地走了出去,小蓉这组非常的不满。

我厚道:“小蓉留下,其他人都出去!”

其他人走了出去。

小蓉不忿地说道:“我不服!凭什么啊?就凭那一本简介吗?”

我点了点头道:“就是这份简介!公平竞争懂吗?”

小蓉带着哭腔说道:“我怎么就不公平竞争了,是他主动和我诉苦,说自己找不到合适的厂家,我这边刚好有一家,我就随手拿给他了,谁知道他都不调查研究一下的!这不能怪我啊!”

我看了看她,看得她发怵为止,才缓缓说道:“你要是没有一点私心,你就不会解释那么多了!你干的这些事,几十年前,我就干了过,这都是我玩剩下的,你觉得还有解释的必要吗?按照我以前的性格,你现在就该捡包裹走人了!不要以为你和宁宁是永远的竞争对手,这次把你们分成两个小组,只是为了你们能更快,更好的完成工作而已!你们始终还是一个部门的人,我还是要你们合作无间的,可你们还没合作呢,就搞成这样了,以后我还怎么能让你们在一个部门啊?”

小蓉这会不敢说话了。

我继续说道:“这事就过去了,以后别在耍小聪明了,聪明反被聪明误的,其实这次也做得的也很好,自贡这个厂家和你提供的其他几家,我看了,都不错!可惜,你真不该耍什么心机!还有啊,我之所以选她们组的厂家,也不光是因为这一点!你好好想着,价格便宜的话,我完全还可以找更便宜的厂家的,何必找他们呢?

那个老太太第一次见面就送了那么多东西给我,还提出了给我个人2个点回扣,这都是问题啊!既然我这里都有2个点,你那里是不是也有1个点啊?”

小蓉的头低得更低了。

我知道我猜中了。

我缓和了一下语气道:“我不是批评你,这也没什么的?只是咱们两个都给了3个点,那价格怎么谈啊?条件怎么谈啊?还不是什么都是他们说得算,到时候就是他们控制咱们了,不是咱们控制他们的,我们要做的是完全控制厂家,把他们的成本压到最低,我们的利益最大化,公司赚钱了,不就等于我们赚钱了,唯一不同的就是,我们要分出去一部分给其他人,这也是他们应得的啊!他们也是付出努力的啊!”

小蓉缓缓抬起头,已是泪流满面地说道:“我没答应她的,我也不会要她的钱的,我真是只是觉得她公司的产品便宜,替公司多赚一点钱!”

我嗯了一声道:“这点我信!我就再个你一次机会,让他们也去做实验吧,结果出来了,如果的确不如人家,他们就没话说了,你也好和那边交差,不过,我可警告你,这是最后一次,下次再让我发现,你在我面前耍小聪明,你就立马走人!”

小蓉点头道:“不会了,以后绝对不会了,辰哥就我放心吧!”

当宁宁得知了小蓉的选的厂家也去参加实验后,激动地找到我,质问我:“为什么她们选的厂家也要去做实验啊?不是说,我们去的吗?”

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