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173 太狠了!小小旸宏科技给几个行业巨头挖巨坑(1 / 2)

“那下一个跟你们合作的呢?”

“系统价格是一样,他们需要给2亿!”

谢旸平静地说道。

“……”

无论是梅荣云,还是朱华忠,都不知道怎么开口了。

谢旸倒是足够实诚。

这份实诚却让人难以接受。

“谢总,如果,我是说如果,要是没有公司跟你们合作呢?你知道的,目前国家对于整机进口实行配额制……”

梅荣云看着谢旸,一脸笑容。

他是真的被谢旸的这种态度给激怒了。

讹诈就讹诈吧,自己没有,只能接受讹诈。

好歹,你不要这样直接,大家都有台阶下不是?

谢旸倒好,非得这么直接。

“确实,目前国家是对整机进口实行配额,限制了国际品牌向国内的大规模进军。可目前,全国能生产电脑的几个品牌,有几个能完全国产?东海电脑就不说了,绝大部分零部件都是进口组装,听说,联想那个靠着汉卡起家的,也在准备进军电脑制造业啊……”

谢旸咧嘴笑着。

他的笑,让梅荣云的心,跌落到了谷底。

如果不是因为这样的原因,他们怎么可能会主动找旸宏科技这样名不见经传的企业合作?

又怎么会在看到旸宏科技的操作系统的时候,即使明知道会被讹诈,还是第一时间展开了谈判!

“梅总,朱副总,我敬佩你们,所以,开价不算太高。当初你们第一台微机什么诞生的,我想谁都知道……旸宏科技跟任何一家公司不同,因为我们没有任何一款产品是从彷造开始……”

谢旸知道对方很难接受自己的报价。

国产电脑有了。

却没有公司开发出来适合国人的操作系统。

所有的电脑都是使用的进口系统。

而汉卡,就应运而生。

目前的微机,最大的用户就是政府单位跟科研院所、大学等教育机构。

在民用市场尚未发展起来的情况下,破解版的系统软件,自然也就没有多少的市场。

毕竟,政府一台电脑好几万都花了,自然也不会为了节省几千块去使用性能不稳定的破解版系统。

旸宏科技的鸿蒙1.0一旦上市,所有的汉卡都将会失去市场。

这一切,都是旸宏科技自己研发出来的。

朗朝科技却不同。

从77年开始,也就是改革开放最初阶段,国家开始取消计划订单开始,朗朝科技因为失去了大量的计划订单,效益急转直下。

到了1982年,全年亏损52万!

在这样的情况,鹅迈尔威肯的PC机却开始在市场上大规模扩张。

为了挽救企业,加上国内没有任何一家企业生产出PC机,甚至世界上除了鹅迈尔威肯外,也没有别的国家能生产,朗朝科技高层决定利用企业良好的基础,在PC上杀出一条血路。

可最开始,别说没有任何技术资料,就连基本原理都没有几个人知道。

朗朝科技通过各种办法搞到了一台IBM的PC样机,花费了相当于当时技术人员80多年工资,5万!

那时候,盯上这产品的企业不少。

价格高昂,技术不了解,大家甚至拆都不敢拆。

所以,准备做这个的都是悬着了买零件,搞组装。

唯独朗朝科技,选择了死磕。

造不了内部就造机箱;彷不了芯片就彷办卡……

就这样,在很短的时间内,就在第二年搞出了大夏历史上第一台微型计算机——0520A。

质量跟性能不比进口货差,关键价格每台低了2万!

要知道,两万在当年是一笔巨资。

83年,朗朝科技就扭亏为盈。

有了资金后,自然继续彷啊……

在88年,甚至开始向鹅迈尔威肯的计算机企业出口主板……

“现在,你们的所有零配件都能自己生产,尤其是芯片,虽然性能差一些,没有大规模生产……就是基于这些原因,所以我只要1亿……”

谢旸一点都没隐瞒。

如果换成柳卖国来找他谈,别说1亿,给10亿谢旸都不会跟他合作。

至于会错过机会?

谢旸不在意。

何况,在有了国产系统后,联想的汉卡失去了市场,仅仅靠组装?

朗朝只要熬过了大规模投资的前期,到时候,柳卖国就再也没有可能把联想做到全国第一。

一个靠着组装的企业存在,甚至影响了全国很多产业的发展。

要不是柳卖国,在九十年代初期就坚持搞“华夏芯”,后面被卡脖子的事情,都不会出现。

双方眼神对视。

谁都不想退让。

“谢总,这价格太高了,我们的销售额,一年也才不到3亿……”

“那是你们的问题。要知道,汉字显示技术,不只是BP机使用,你们应该也清楚……”

谢旸摇头。

明确表示,不接受任何议价。

“梅总,朱副总,咱们开发的这套汉字字符,最终数量会超过6万,应该比计算机研究院相关项目团队的都还齐全……也就说,后续的软件开发出来,很容易就能让人轻易使用。不过目前,我们录入的也不到一万,后续还需要继续开发,都是需要成本的,而最核心的,是算法……”

霍子聪提醒着对方。

常见汉字只有六七千,可汉字数量不算少。

仅仅只是输入,工作量不大。

最大的问题是调用这些汉字字符如何被调用。

算法!

这才是软件的核心。

“另外,为了配合系统,我们正在开发智能拼音输入法,属于系统自带,计算机只要能跟我们服务器联网,就可以从我们的服务器调用,如此一来,就能进一步降低操作难度,可以如同发达国家一样,把微机推向普通家庭,为了降低用户的使用需求,操作更加简洁,我们系统甚至增加了一键上网功能……”

这些,全部都是让人无法拒绝的。

任何一种可以降低微机操作难度的功能,可以说都是在不断地扩大市场用户。

重要的是,所有的功能,全部都包含在998元一套的系统中!

两人甚至很怀疑,旸宏科技这样搞,真的不会破产么?

“可这一切,都只有基础。为了加快系统功能的扩展,所以我们需要招聘更多的人员,需要更多的研发资金……所有的这一切,都将会在每一份998的系统中。”

魏方圆也开口了。

不管梅荣云还是朱华忠,都被两人描绘出来的前景不断震惊。

“其实,不只是这样。如果联网的电脑,在未来我们发布新的操作系统版本后,只要用户计算机的硬件性能可以满足,那么就可以直接在我们服务器上免费下载。”

谢旸看着两人目瞪口呆,笑着说道。

“一亿就一亿!买了!杨总,我们什么时候签合同?”

“梅总……”

朱华忠一脸震惊地看着梅荣云。

这是1亿啊!

不是一千万。

整个朗朝科技,梅荣云的影响力虽然大,可这么巨大的投资,必须得通过厂里的高层会议。

结果,还没等他说出来,梅荣云就对着他说道:“华忠同志,有什么咱们下来再讨论!”

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