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149 谢总开了一扇窗,林厂长就打开了一个新世界(1 / 2)

“怎么会有更多选择?”

卓志成示意王云川说下去。

“国外的产品要进入我们市场,如果通过进口,即使这些高科技产品没有关税,他们的人力成本等,都比在咱们国内生产高很多,还不熟悉市场……跟我们合作,人工成本会降低很多,市场开发也更容易……所以,他们肯定会寻求合作,要不然就是自己投资建厂……这一次,第一机械集团跟旸宏科技、滇南一机合作后,直接提出要五轴数控机床以及更高精度的设备……”

王云川通过第一机械集团这次的设备采购,加上他跟鹿边?苟的接触,算是明白了很多。

也知道,要说服厂里的大佬们,不容易。

大家都想要先进的,自己开发成本又太高,人员储备跟技术基础都不足。

引进,是最方便的。

人家根本就不卖更先进的。

“云川同志,你的意思是现在旸宏科技有了低端控制系统,我们可以以此为借口,让跟我们合作的公司提供更先进的?”

一名领导问道。

“不!我们必须拿出态度,跟旸宏科技合作。滇南一机已经占据了先机……我们要是再没有产品上市,到时候市场都被他们抢光了!”

王云川斩钉截铁地说道。

滇南一机的产品上市,将会成为第一款国产数控机床给。

仅仅是这名声,就是打多少广告都带不来的。

至于三齐南一机,根本就没几个人相信,之前名声太差了。

别人只会认为是个炒作的噱头。

“可旸宏科技的技术跟精度都不符合我们的需求……”

有人提出来了。

跟旸宏科技合作是筹码,能让国际供应商提供更先进技术跟系统的筹码。

“第一机械集团能如此大规模下单,说明旸宏科技的技术不差……目前,第一机械集团副总陈俊明正在跟东芝、法拉克、西门子等几家公司接触……”

卓志成开口了。

当时王云川第一时间就向他汇报了这事情。

现在第一机床集团甚至都不再跟东北一机接触了。

十拿九稳的数亿的业务丢了,作为厂里的领导干部,即使上级不说什么,他们自己也过意不去。

“我觉得,可以先跟旸宏科技接触一下,同时展开跟三菱等公司的谈判。”

副总经理林建业提议道。

没人反对。

所有人的目光又投向了王云川。

“跟旸宏科技接触我可以去,不过跟三菱,我觉得应该换人,之前我就找过鹿边?苟,他的态度非常坚决,只是认为第一机械集团是以这个为筹码,而不是真的跟旸宏科技合作……”

王云川直接拒绝了让自己再去跟鹿边?苟那种傲慢的人谈判。

不会有结果。

除非三菱内部真的意识到旸宏科技会抢走他们大部分市场,高层出面。

······

“来,喝,昨天没有喝到位,今天还有一个人没倒下,就不算完!”

“杨主任,你那杯子里留着那么多干啥?养鱼还是养虾呢?”

“都是酒精考验的,干了……”

三齐南宾馆。

某包间。

大圆桌上杯盘已经狼藉。

酒桌上摆着十多个空酒瓶。

围着酒桌的十多人,都是醉意盎然。

甚至有不胜酒量的已经趴在桌上打起了呼噜声。

还能坐稳的,依然端着酒杯在继续拼酒。

林志高满脸通红,双眼迷离,身体都有些摇晃了。

手却放在他旁边一个跟他年龄差不多的领导干部肩膀上。

“老蒋啊,你看咱们的设备情况你们也了解到了,性价比绝对是目前市场上最高的。要是你们学校实训车间有了数控机床,在马上要开始的新学年招生,绝对会比其他学校更有吸引力……”

被称为“老蒋”的,是三齐南职业技术学院的校长。

酒桌上的,都是技校的领导们。

这几天,双方一直都在一起,对于三齐南一机的数控机床都了解得很清楚了。

“老林,按理说,咱们都是三齐南的单位,我们有需求,你们能供应,应该优先选择你们……可你也知道,咱们打着铺盖卷儿,也就要了两三百万的经费……关键你们的质量……”

蒋校长一脸为难。

酒喝得再到位,他都没松口。

他没详细说。

谁都知道。

三齐南南一机的机床质量太垃圾了。

用来粗加工都不行。

“你们只是教学,让学生有实训的设备,质量跟精度什么的,没那么重要……这可是我们专门研发的教学设备,要是精度高,技术先进,也没有可能价格如此低廉不是?比进口的便宜了将近一半呢……两三百万,买进口的,能买几台?”

林志高搂着蒋校长的肩膀,越说声音越小。

嘴都快凑到蒋校长的耳朵上了。

“10个点给你们……至于如何分配,全凭蒋校长做主……”

这话,几乎微不可闻,周围的人自然听不到。

蒋校长原本迷离的眼神瞬间亮了,随后又恢复了迷离。

“这事情还得回去开会……”

他没有就此答应。

林志高可不乐意了,“还开什么会,买谁的不是买?咱们的不仅不需要外汇,性价比也高……关键离得近,有什么问题,我们的技术人员骑个自行车就来解决了……大家说是不是?”

后面的话是对着其他的人问的。

“对,林厂长说得是。校长,咱们学校数控专业的学生只能操作普通机床,数控相关的就只能学习理论……”

“用进口设备的钱,可以买多一倍的数量呢!”

其他喝得醉醺醺的学校负责人,都表达了自己的态度。

连着喝了三齐南一机好几天的酒了,不表示一下,都说不过去。

何况,反正要采购的。

“校长,咱们经费有限,进口是指望不上了……买国产的,能省下一半的费用,这样咱们学校教职工福利房就有了启动资金……”

后勤部负责人说道。

这话一说,不管是醉了的,还是没醉的,纷纷坐直了身体。

热切的目光盯在蒋校长的身上。

其他单位都在修福利房呢。

技校虽然也开始收学费了,可每年招生都不是很多,自然钱不多,只能看着别人修。

“行,准备好学校,明天到学校来……”

蒋校长权衡了一番,开口说道。

随后扭头,小声的问:“那十个点?”

“放心,我们合同上是全金额,到时候你们只需要支付90%就行了……也别等明天了,合同我们带着呢……先把字签了,明天盖章就行了。”

林志高直接从随身携带的公文包里掏出了一份合同。

众人都支持,蒋校长也做出了决定,自然就不再扭捏。

接过林志高递过来的笔,就直接刷刷地签上了名字。

20台数控车,3台数控铣。

合同总金额258万。

······

“这一次,跟三齐南技校签订的合同,证明咱们之前的定位错了……跟技校、中专合作,不仅能提供给他们急需的教学设备,同样也能解决我们的困难,所以,接下来的工作,就是业务部以及厂里领导干部,发动自己的所有关系,全部出去找各个技校跟中专……”

第二天下午,三齐南一机内部召开了会议。

会上,林志高把跟三齐南技校的业务做了介绍。

钱已经到账了。

虽然只到了232.2万,可相比成本,依然还有超过40万的利润。

这在之前是所有人都不敢想的。

卖不出去的普通机床,加上数控系统改造后,每一台不仅不亏本,甚至有将近三万的利润!

所以,林志高回来直接就召集所有的领导干部,要求他们发动关系,找其他的技校跟中专,把他们的数控机床直接定位成教学设备。

性能差,精度低?

那又如何?

技校跟中专,培养的是学生动手能力。

三年时间,前面两年大部分都是学习理论知识,还有普通机床操作作为基础,学生摸数控机床的时间,整个学习阶段,加起来能有多少?

只需要教会他们如何操作,熟悉系统就行了。

然后第三年,就得丢出去实习。

“另外,还得跟一些有数控机床的工厂联系,到时候给他们提供这些熟悉数控机床操作的学生……”

林志高意气风发。

比起之前的颓废,判若两人。

厂里的其他领导干部,自然也不反对。

出差有苦又累?

拉倒吧!

不出差才痛苦呢。

出差现在有了差旅费,还有一些接待费用,才厂里啥都干不了。

“我会去找旸宏科技,跟他们签订进一步合作协议,另外呢,也希望通过他们,帮忙联系一些采购了数控机床的工厂,这样我们跟各大中专技校谈判的时候,就掌握更大的主动权……”

林志高说道。

数控技术相关专业是国家急缺的人才。

但是呢,数量众多的工厂没有几家有数控机床的。

而中专、技校没有数控机床作为教学设备,培养出来的学生,到了工厂,依然还得从最基础的机床操作培训。

中专、技校的领导们尚未意识到问题所在。

自然也就不会考虑到跟工厂合作。

“所以,大家跟学校谈的时候,可以提出订单式培养,这样学生在毕业后就能进入给到工厂相应的岗位中……”

······

看着眼前的林志高,谢旸是真的意外了。

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