简单的一场饭局便让子合昌林心甘情愿的为大宋卖命，还有什么比这更划算？
尤其是在得知范雍这次是带着刘娥御赐的官职来的，子合昌林便更加认同大宋的统治了，在他看来这是正经的官身，一旦自己获得官身，那子合部便算是有了官家人，同其他归附的部族便完全不同。
于是刘娥从圣人变成了“应元崇德仁寿慈圣皇太后”，连叶安都没想到子合昌林直接用尊号来称呼刘娥。
尊号是太后，皇帝，皇后活着的时候因重大事宜群臣给上的，多为溢美之词，实际上没人是没人当真的。
但从子合昌林的态度便可见他是真心想要归附大宋，老人喝了点酒便开始舌头打飘，但说出的话却是肺腑之言。
“叶侯有所不知，我子合部，不，我西羌人多以部族生活，青岗峡只是一部分罢了，还有些在甘州，凉州！虽都是国朝治下，但始终是外族人啊！类同山民，不归王化，没有出路，需要的东西换不来，想要卖的东西卖不出去，皆因这身份所致啊！”
叶安微微点头，他当然知道这是为什么，说到底归降大宋的西羌人没有认同感，得不到应有的身份，自然也会被汉人欺负。
“此次有龙图阁待制，体量安抚使范雍范侍制为政，其为我大宋之重臣，必会给你西羌人应有的名分。”
提到范雍，子合昌林立刻肃然起敬，微微感叹道：“范公为陕西转运使时便多有耳闻，未曾想其以至我环州，子合部上下必尊其号令，不敢造次！”
叶安微微摇头：“单单是你子合部还不够，还需先生说服西羌诸部，众志成城以抗党项之害！如此才能彰显先生之德，也正印了那句话“达则兼济天下”啊！”
子合昌林微微一颤，略带激动的语气道：“只要范公能做主，国朝把我等西羌人当作寻常百姓看待，子合昌林必效死命！”
到现在叶安还想着收买人心，周文质稍有不解道：“叶侯，党项人就要杀过来了，便是西羌人归附我大宋，怕也无济于事啊！”
叶安挑了下眉头：“党项人来就来，但咱们该做的事情却也是要做，你我手中的士卒数量与党项人旗鼓相当，非无一战之力，咱们占据了地势，便就差人和了，若天时地利人和尽在我等手中又如何战败？”
“西羌人便是叶侯寻的人和？”周文质恍然大悟，他算是知道叶安为何要在这里同子合昌林说这么久。
这些当地的西羌人若是能对付那些爬山涉水的步跋子，对宋军来说可谓是压力骤减。
收买人心的方法有很多，精神上的认同感无疑是最好的，叶安给出的条件西羌人梦寐以求，但他们同样恐惧于党项，恐惧于李德明。
叶安说服子合昌林，就是在给他们一个台阶，事实上叶安完全可以带领大军一走了之，青岗峡距离虾摸寨已经不远了，但要把猎物掉上钩除了需要有诱人的“饵料”外，还需要愤怒，甚至是恨！
“党项人的手段和残酷是摆在面前的，根本无法通过妥协来获得出路，我西羌人已经被党项人利用了一次，怂恿我等挑衅大宋，眼下就是宋人的手段，诸位可都看清了？！”