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188 你哥长大了(二合一6k)(1 / 2)

院落之中,路满的讲述稳重有力,声音中气十足。

路卫华严肃地听着儿子讲起在滨海师大的经历,手上不自觉地拿着筷子夹菜,一只炸蚕蛹被他夹起来又放下,显然注意力完全不在吃饭填肚子上面,几分钟过去,愣是没咬到一口菜色。

菜没过五味,酒先饮了三巡。路卫华听得脸上只冒惊奇的神色,不时端起酒杯子往嘴边送。

只觉这酒比平时的滋味更多,味道更烈,入口不柔的辣中,又多了一线清明的凉。

等到路满讲完细节,把手中手机的相册递过来,路卫华频频翻看其中的照片。

大学教室里的热火朝天,电脑前的美工和摄影师忙忙碌碌;文件的照片看得他眼花缭乱,每份的结尾都有学校批复,加盖带红星的章;校园中的宣传展板、成群结队的等候的客户,顾彦家的女儿在银行前帮儿子核对单据的画面……

一桩桩一件件,让路卫华不得不承认,自己的儿子,真的办成了一件,出乎寻常的大事。

半晌,院中的一家人沉默安谧,只有趴树的蝉声唧唧嘶噪。

“呼——”

路卫华出一口气,看看妻子柳静,目光接着转向儿子路满,晃了晃手中的酒杯:“倒点儿?”

路小霜一惊,急忙小心观察妈妈柳静的表情。爸爸这是不怕被妈妈削了?还敢撺掇老哥陪他沾酒?

不料,柳静只是起身去拿一个新杯子:“在咱家里,破例一下。以后你们父子俩,没有我在场,也不能偷喝啊。”

这是自己的丈夫,全方位认同儿子了。她也不好扫了丈夫的兴,正如刚刚在屋子说的,她相信儿子,把搞定路卫华的希望,都寄托给路满了。

接过柳静递过来的杯子,路卫华问向儿子路满:“试过自己的量么?”

“不到半斤。”路满面不改色地扯个小谎。

路卫华沉吟一下,给儿子倒上半杯:“这量不行,在外面就说自己不会喝。”

“嗯。”路满点头。

“出门在外,人心测不见底。见面说话留三分,喝酒也不能露量,更不能要着喝。”

“真到了被什么生意订单、职务提拔要挟的时候,什么狗屁‘不喝就是不给我面子’,也别信那一套。被硬架着劝酒,最多喝一杯,末了趴下装不舒服。”

“嗯。”路满仍是同意地颔了首。

“再记着,有谁硬劝你的,和那人也不用走得近了。都是不能深交的酒肉交情、狐朋狗友,没想着拿你当个人的。”

路卫华交待完,本来是一番家长嘱托传授孩子初入社会的自家话,他说完之后,却自嘲地笑笑。

儿子用不用自己教,自己教不教得了他,还另两说呢。

“世道真是变了。”

路卫华夹起一口干煸甘蓝,又瞅瞅仍被柳静,她手里的三万块钱被紧紧捏着,中年男人颇有感慨。

“我像你这么大的时候,刚找到个给沙厂老板开车的工作,一个月几十块的工资,和你顾叔经常搭伙儿,去赶大集买东西,晌午在集市上吃豆腐馅儿火烧。只有赶上发工资的当天,才敢点俩猪肉馅儿的,尝尝鲜。”

“长江后浪推前浪啊,我儿子,比我有本事。”

路满见父亲话匣子已经大开,便顺势说起正事的话题:“爸,你操持着咱们家的服装店,不也红红火火的么?今年的生意为什么突然好了,怎么赚了那么多货款的?”

“行情好了。”路卫华被酒气冲得眼睛发迷,眯了眯眼窝,“生活水平好,老百姓就有精神建设了,咱们县又是做演出服的特色示范区,这种服装货卖的多了。”

“各家各户都在批发大单子,扭秧歌的红衣服,练工夫耍太极剑的武术服,演样板剧的红星青军装。”

路满循循善诱地问道:“是因为订单都多?县里做服装的大户今年做什么,咱们就跟着做什么?”

“嗯,旱涝保收,但也发不了大财。”路卫华点了下头。

“下半年呢?咱们家做什么。”

换作平时,路卫华是压根没有心思,和自己的儿子,讨论生意上的门门道道的。

能赚钱的东西,都是复杂多变的,从别人手里把票子收过来的事情,就没有容易的,各行各业道行匪浅。

他打心底是这么认为的,一个还在读书的孩子,没有社会经验,更缺乏经商从业的阅历,看问题短浅,也说不出行之有效的有用的话。

但是今天,他不得不重视起来。

自己似乎…太低估了现如今孩子的潜力了。

“下半年,和上半年一样,继续照着这几样备货。”路卫华端起杯子,往嘴边递。

路满摇摇头:“下半年的销量就不好了,我敢说明年的销量也会比今年砍掉一大截,甚至会腰斩。”

路卫华的手一顿,停在半空。

“不可能。”

他想了想,缓缓摇摇头。

“服装是季节性的货件,一年四季一轮回,儿子,这你明白吧?流行和流通啊,至少是一年起步。”

“就拿咱们家里的店说吧,昨天,你妈妈刚批发了一堆儿童舞蹈袜,纯白色的一定有销路,小孩子不练舞,家里的妈妈也喜欢买回去,给小娃娃们当穿裙子时候的轻便裤子穿,所以每年都多进。”

“但是其他颜色上,去年流行带卡通印花的,今年又流行了红的黄的紫的纯色,过往的印花货就卖的少了,可今年也不耽误,尾货也能全卖出去,再赚一笔。”

说到自己养家的擅长领域,路卫华语气自信,说话头头是道。

路满却是说道:“爸,下半年,秧歌服和功夫服,少进一些吧。军装这种红色演出服,可以多进,稳赚一笔的。”

“嗯?”路卫华虚着眼皮,面露不解,“你听谁说的?”

“不是谁说的。”

路满摇摇头,为路卫华分析道:“因为今年是建党85周年,全国各地,单位和组织都在安排庆祝活动,秧歌服和功夫服这种适合中大型演出的演出性质服装,自然就要得多了。”

路卫华眼睛微微一睁,手指在桌前敲了敲,他没有急着说话,静静听儿子还有什么分析。

“今年真的赶巧了,下半年还有类似的重要日子,九一八75周年,长征胜利70周年……这些整五整十的日子也很重要,但,性质完全变了。”

听过路满的这段话,路卫华收手在大腿上一拍,语气有些恍然:“这种日子,欢快汇演就少了,但拥军和忆苦思甜肯定有搞头!”

路卫华沉默了一阵,有的事情就缺个一点便透。

下半年的变化,如果再过一两个月,备货时和其他批发服装的大老板聊聊,他也能意识到这一点。

然而,自己儿子是早察觉到了的。

“儿子。”路卫华慢悠悠出声,“这些话,你怎么以前没和我说过?”

“以前?”路满露出一丝苦笑,“换成是以前,爸你只是会让我学业为主,我们没有坐下来好好谈的契机的。”

路卫华嘴角有些发苦,他无奈地叹叹气。

是这样的,这是部分家长的通病,多少父母的惯性思维都是,小孩子只需要听话就可以了,不配尊重性地和父母平等交流。

“爸,三百六十行,隔行如隔山,咱家一直做服装店,在咱们自家卖的东西上面,尚且还有那么多门道和说法呢,更何况其他不熟悉不了解的东西了。”

路满定定地看着自己的父亲,鬓角的一点白和黑黢的脸肤对比,更显他人到中年的殚精疲态。

“卖演出服,咱们也讲究一个有供有求,一个货真价实。上半年,咱们家卖的多,也基本没被退货吧?除了有市场之外,咱们家的店用料也实啊,功夫服卖出去之后,老头老太太参加完表演会操之后,还能留着晨练穿穿。”

“那如果,换成价格虚高的货色呢?人家五块钱买的到的日用品,咱们卖四五十,还有谁会买账呢?”

路卫华捏着酒杯,沉默不语。

儿子是在批评他做崔莱极限的事情。

“儿子…咱们家……你爸这一二十年积累人缘,认识那么多大客户,你舅舅想和咱们家合伙的那个崔莱极限,销路不用你们愁,爸有的是办法……”

路卫华嘴间嚅动,可面对已经强势起来的儿子,况且路满的类比有理有据,他自己心中的底气被大大动摇了。

路满呵呵一声。

“即使拉亲戚朋友的人头,让他们勉为其难买了一些,但是买回去的东西既不好用,又死贵血亏。”

“爸,你想想吧,关系再铁的客户,走动再亲密的亲戚,消耗他们的信任,却贪图那点蝇头小利,给他们高价假货,不还是要背后戳我们一家的脊梁骨啊!”

一旦真正细究,扒开发财美梦的外表,败絮其内的腌臜路子,根本经不起剖析。

“卫华啊。”

一直默默看着儿孙交流的奶奶,温温吞吞地发了话。

“卫华,你是从这个院子里,走出去白手起家的。打拼二十年了,看事儿就该讲究个擦亮眼睛不是?”

“妈。”路卫华这才意识到,已经把路满的奶奶晾在一边很久了,他拿起酒杯去给老人家添酒,却发现她的酒杯是满满的,根本没有喝。

“小满。”奶奶和蔼的眼神朝向路满,“你爸你妈啊,可能没和你细说过,你爸爸十七岁辍学,去城里找工作,我和你爷爷,连一辆自行车都没钱给你爸爸买,他走半天路才到当学徒工的地方。能有现在的家底,不容易着呐。”

奶奶又转头向路卫华,目光里多了几分责备:“我听小满说了这一晚上,我才听明白了,你咋就脑子缺根筋了?想卖假货?”

路卫华面对亲妈的训诫,饶是年过不惑,也着实招架不住:“妈,您老别生气,这都是商量着来的事儿……”

路小霜撇撇嘴,看向一旁的母亲柳静,正巧也看到了妈妈和自己一样,面露憋不住的鄙夷神情。

一个星期以前,爸爸就被舅舅忽悠,偷偷签了个一年三千多块钱的合同。还言之凿凿的要在七月份,继续把三万块的货款扔进去。

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