什么事?
广告!
第二天,朱勇就拿着一个文件夹,匆匆忙忙找到了他:“林导,有件事需要你来做决定。”
林轩问道:“什么事?”
朱勇笑道:“好事。在昨晚《华夏万里行》的收视率爆炸后,全国各地的广告商便主动找到了我们,而且这一次许多广告商都是大企业、大品牌。毕竟现在我们的节目收视率已经是同档期的冠军,因此广告价值大增。加上我们节目现在还有许多广告空位,所以理所当然吸引了许多大牌来投广告。因为他们来的越早,广告单价或许就越低。”
“哦?”
林轩眼睛变亮,笑道:“看来还真是好事。那需要我做什么?”
朱勇道:“周台长说,上次他就将《华夏万里行》所有的广告事情交给了你,让你全权负责广告招商。”
林轩想了想,没有推辞,而是干脆道:“行,那麻烦朱导将那些有意投广告的品牌商资料全都交给我这边吧,我看看有哪些能合作的。”
“资料已经准备好了。”
朱勇将手里的资料递过去,开口道:“这里是总部刚刚发过来的所有有意和我们合作的品牌商资料。你要是觉得哪些品牌可以合作,可以直接跟对方谈报价,也可以告诉我,让我派人跟对方去谈。”
“好。”
林轩接过资料,来到一处僻静的房间,便认真阅读起来。
文件上罗列了十几家品牌商。
基本上都是护肤品、防晒霜、鞋子、衣服、酒店……等跟旅游紧密挂钩的品牌。
林轩暗暗点头,显然这些品牌商都很精明,毕竟《华夏万里行》虽然是一档历史文人纪录片,可从如今的市场来看,给观众带动最大的就是旅游业,所以投放衣食住行的广告是转化率最高的。
他打了几个电话询问了一下,对方能够接受的广告报价基本上都在300万-500万左右,别以为这个价格低,其实已经算很高了。因为《华夏万里行》至今播出了两个月,还有7期就会结束,所以品牌商现在打广告,展示时间只有一个多月。这个报价业内算是正常。
至于林轩之前能够随随便便从旅游局薅来上千万甚至几千万广告费,那只是特例。因为林轩已经将景点和广告融入到一起了,不是普通广告能够比拟的。
“每一个品牌商只出三五百万,哪怕是最高的五百万,也有点不够看啊。”
林轩滴咕道。
即使他能够跟十家品牌商合作,但广告费最高也只有区区五千万。
尤其是《华夏万里行》为了保持节目的纯净性,没办法做嵌入式广告,所有广告只能在节目的广告时间集中播放,导致广告收益更低。
“得想个办法。”
林轩眉头紧锁,陷入沉思。
“若只是按照正常思维出发,广告费肯定没办法突破上限。而且现在旅游局也被我薅得差不多了,接下来继续薅旅游局的羊毛效果也会大打折扣。所以要打破常规思维才行。”
不过打破常规,谈何容易。
他想了半天也没有头绪,只能暂时将这个工作放在一旁。
先休息!
睡了一觉起来。
便撞见朱勇再次来找他:“林导,又有三个品牌商发了广告合作意向过来。这次有个品牌商有点意思,哈哈,居然是一家牙膏品牌。”
林轩愕然:“牙膏?”
朱勇笑道:“没错,看来我们节目是真的火了。连牙膏广告都找到了我们,哈哈哈。而且这个牙膏在国内还是首屈一指的大品牌,只不过最近几年有些没落了。估计他们心中也着急将品牌影响力重新打出去吧,所以有点病急乱投医的意思。不然按常理来说,牙膏在纪录片上打广告,效果绝对很拉胯。”
林轩表示理解。
在如今日新月异的社会,再大的品牌如果没有好的营销手段,都有可能在短时间内消失在民众视野。所以品牌要维持知名度就必须不断打广告。打广告并不一定是要提高销量,而是要保持这个品牌持续深入人心。
林轩随口问道:“那牙膏什么品牌?”
朱勇道:“华夏牙膏。说起来这个牙膏是我们许多人的回忆,它是华夏少见的本地品牌,在十多年前的时候曾经做到了华夏牙膏行业第一的高度,一家独占了三成以上的牙膏市场,风光一时无两。只可惜后来本土、外资、合资牙膏掀起风潮,大幅侵占市场。而华夏牙膏管理依然还处于落后模式,所以迅速没落。”
林轩暗暗点头。
他记得小时候去买牙膏,来来去去就那么几个品牌。但现在若是去超市买牙膏,就会发现一排排货架上全都是各式各样的牙膏。
品牌丰富、种类繁多。
大人的、小孩的,男生的、女生的,各种口味的、各种风格的……应有尽有。
甚至更搞笑的是:中华牙膏其实是外国品牌,而黑人牙膏却是妥妥的国产。
林轩并没有听过华夏牙膏的品牌,他猜想应该是这个世界特有的,想了想问道:“华夏牙膏既然没落了,他们还舍得打广告?”
朱勇道:“这才是我找你的主要原因,华夏牙膏那边可能是看中了你的影响力,所以说若是你能够将他们的牙膏用一种巧妙的方式嵌入到了《华夏万里行》中去,他们愿意付出五千万的广告费。”
“嘶~~~”
林轩倒吸一口凉气。
不过很快他就摇头苦笑:“恐怕要让他们失望了,我们的节目跟牙膏半点都不挂钩,根本不可能融入进去,所以再多广告费也没用。”
朱勇点头道:“是啊,我也这么对他们说的,但他们还是不死心,甚至说若是你能解决广告问题,再多广告费他们都付得起。我看他们真的是病急乱投医了,将希望全部寄托在你的神奇光环上呢。这样吧,既然林导你也没办法,那我就去拒绝他们……”
然而他没看到。
当林轩听到这番话时,眼睛一下变亮:再多广告费他们都付得起?
妥妥的大客户啊!
不过想想也是,毕竟华夏牙膏曾经是牙膏行业的翘首,虽然如今没落了,但瘦死的骆驼比马大。
他连忙道:“别急,我再想想办法。”
这样的大客户,林轩可不能让对方从自己嘴边熘走。
在朱勇走后。
林轩揉了揉眉心,开始头脑风暴:“要将华夏牙膏融入到《华夏万里行》中去,大概率是不可能的,既然这样那就只能对广告入手。也就是说,只有广告出色,才能从其他的品牌广告中脱颖而出。牙膏……牙膏广告……咦!我有办法了!!!”
他眼睛一亮。
不就是牙膏广告吗?
他整一个出来让华夏牙膏脱颖而出不就行了?
这一刻,林轩脑海中灵感如泉涌,登时有了主意。
不过很快,林轩又皱起眉头:“不对啊,这样一来岂不是我成了对方的广告策划?要不……”
他眼珠子一转。
脸上露出灿烂的笑容!
心中涌现出了一个绝妙计划。
说做就做,他立即打电话给朱勇:“朱导,有华夏牙膏那边的联系方式吗?”
朱勇一愣:“林导,你这是?”
林轩笑眯眯道:“我准备打电话给他们,看看他们是否有愿意跟我们合作的意愿。”
“……”
朱勇以为自己听错了。
就在几分钟前,林轩还说不可能跟一个牙膏品牌合作呢。结果他一转身,林轩竟然主动要跟对方合作?
这是啥意思?
他定了定神:“林导,你确定是华夏牙膏品牌吗?”
林轩道:“没错。”
“那……你稍等,我这就给你送过去。”
几分钟后,朱勇便将华夏牙膏的所有资料送到了林轩办公桌上,脸上满是疑惑:“林导,我们怎么跟他们合作?”
林轩见到朱勇迷湖的表情,笑道:“我刚才有了一个想法,所以准备打电话跟对方沟通一下看看是否行得通,如果行得通的话,我感觉这次我们要大赚一笔。”
“……”
朱勇想破脑袋,也想不出他们一个纪录片怎么跟牙膏品牌合作。
而且看林轩的表情,似乎这次合作还是一次了不起的大合作。