在这期间,戴依凡按时完成了天上人间和夜夜笙歌的营销企划案,加入了不少自己的想法和扩充了不少的操作细节,于是他就邀请大家来听他的专场提案报告,这个提案模式嘛,就是小山同志经常耍帅的PPT模式。
对于戴依凡的这场提案汇报,大家都还是挺重视的,当天,小山特意停了他的空间界炼制,十二天骄特意停了配乐编曲的录制,卢志昂也停了手头上的活,特意赶回来听,大家都给足了戴依凡面子了。
戴依凡一脸傲娇,开始说道:
这是一场绝无仅有的、别开生面的营销会战,不管是科特勒还是特劳特来了都不顶用,那些在帝球被捧为经典的4P、4C、4R、4V、4S的营销模式,来了都得翻车,因为这里是修仙界,这场营销的背后是两个星球文明的交锋。
所以,这个方案也不是我小戴一人的功劳,而是大家集体智慧的凝聚,是…
“可以开始了吗?”
戴依凡还没说完的时候,晓芳就冒出了这么一句,害!耿直芳就是耿直啊。
戴依凡愣了一下,脸色稍微有点挂不住了,心里腹诽着这不是正在开始吗,可是对方是老板娘,他能怎么着。
好吧,开始就开始,于是戴依凡开始说起环境调查。
不想,小山又说:“这个可以加快吗,因为调查是我们亲自去走访的,资料是我们给你的,我们应该跟你一样清楚。”
戴依凡再次有些情绪波动了,但没办法呀,他是老板啊。
于是他只能快速跳过,开始讲起了SWOT分析(S项目优势、W项目劣势、O市场机会、T市场威胁)。
“这些还能再跳过?”
这次是卢志昂说的,小戴同志再也绷不住了,生气喊道:
“你们这也不让我说,那也不让我说,那你们来听什么,你们还要我说什么?”
卢志昂一听也懵了,这小戴怎么这么娇气呢,我这不是赶时间吗,那些调查分析我大体是知道的呀。
小山见状,微微一笑,类似这种事情他看过太多次了,正欲开解,不想这时,云舒说话了,她说:
“小戴啊,你做得很认真很辛苦,我们都看在眼里,正如你说,这份报告其实大家也是参与者,所以对于市场调查和各项分析也都有些了解,但同时大家这段时间也都很忙,今天都是特意停下手头上的事,过来听你汇报,回头还要去工作呢
所以我建议,你能不能先讲结果,就是把你准备怎么做,先说出来给大家听听,若大家有什么疑问,你再回头把调查分析的支撑点调出来给大家讲解,你看这样好不好呢?”
云舒这么一说,戴依凡也才好受了一些,也理解了大家的急躁,而其他人也纷纷点头,觉得云舒说得有道理,连小山也对云舒这番开解表示惊讶,什么时候我家舒舒连这个也懂啊。
云舒则给小山飘来一个眼神,貌似在说,我都听你PPT汇报过多少次了,懂点这些小道理有什么可了不起的。
于是,戴依凡也消解了情绪,开始跳过了那些前奏,讲起了他准备要怎么做的具体方案,大体说来,主要如下:
一、这个方案呈现了整体运作,双线会战,左右开弓,相互融合的特色,因为现实要求天上人间和夜夜笙歌是同步开业的,面对的是同一个对手。
所以,在营销推广策略上,天上人间和夜夜笙歌对外是一起进行整合推广,采用的是总分总的形式,先整体推广双店的知名度,配套推出各店分项的促销卖点,最后运用两方的人气资源进行相互支持。
二、方案确定了双店的各自核心卖点,天上人间店的核心卖点就是“与十仙女一起飘飘欲仙”,并提供了免费与高端收费的两种极端模式。
所谓免费就是一楼全开放模式,面向所有平民修士,修士可以与仙子一起唱跳乐,一起蹦迪,一起跳动感光波舞。
高端收费就是二楼VIP包厢模式,既然想体验高端的,那就是不差钱的主,你收费低了他们还觉得没面子呢。如此,就是要通过这两种模式,把加特林那种不尴不尬的模式给冲击打垮。
而夜夜笙歌的核心卖点就是“向三晓致敬,免费同唱三晓歌”,该策略回应了云舒所提出的对主题名称的优化,先以情感主题引发TKV爱好者的情感共鸣,接着再通过唱了就能拿奖金进行利益诱惑,进而引发大家的参与热情。
同时,这个方案对于奖金的设置进行了修正,最明显的不同就是,方案提出只要来唱,不管唱得好不好,最低都给予一万上品灵石的奖金,接着才是达到六十分奖两万,七十分奖三万,八十分奖五万,九十分奖十万,一百分奖一百万。
“好!”
“啪啪啪啪啪啪…”
当戴依凡汇报到这里的时候,被大家的掌声给中断了。虽然再次中断了他的汇报,小戴同志也觉得挺不礼貌,不过这次他很开心,说明大家还是认可他的专业技术嘛!