他施展的到底是什么招数呢?
很简单:组合套装销售。
顾客只要花六块钱,不但能买一袋棒棒冰,还能买一瓶罐头。而要知道这样的罐头,平常单独买的话,最少都得四块钱。
棒棒冰更是一袋卖五块。
现在呢?
六块钱就将两个都买到手,足足省了三块钱。
老百姓谁算不清这账?谁都能算清,自然是乐呵呵地去买。
有些出手阔绰的,甚至是整箱地买,买一箱送十瓶,怎么都是划算。
一时间这股采购风潮在政和县的大街小巷刮起。
政和县供销社内。
“刘姐,给我拿瓶风帆罐头。”一个年约三十的女人进门后说道。
“夏丽啊,你家孩子喜不喜欢吃棒棒冰?”
烫着当下比较时尚波浪卷的销售员刘姐笑盈盈地问道。
“喜欢啊,他这两天特别喜欢吃棒棒冰,不但他,我们全家也喜欢吃。刘姐,说起来这个,还有棒棒冰吗?有的话也给我拿两根。”夏丽点点头。
“我说夏丽,要是这样,你就别两根两根的买了,现在山秋饮料厂搞活动,只要买一袋棒棒冰,就会送一瓶罐头。”
“这样一来,你棒棒冰和罐头就都有了不是。”刘姐指了指后面说道。
“白送吗?”夏丽眨了眨眼道。
“也不算,两个加起来打包价六块钱,比原来单卖便宜了三块钱呢。”
刘姐竖起三个手指头说道。
夏丽有些诧异地问道:“怎么会这么便宜?不会是质量不行吧?”
“怎么可能,你想多了,这就是人家山秋厂感谢咱们县城老百姓的支持,才专门搞出这个活动。”
“你啊,就放心大胆的吃吧,所有棒棒冰和罐头都是从工厂直接进货的,质量肯定没问题。”
刘姐跟着说道:“我给你说,我家直接买了一整箱!十袋棒棒冰,十瓶罐头!够老人孩子吃一阵的!你要买的话赶紧买,别过几天就没货了。”
“刘姐,赶紧的给我来两袋,不,来五袋吧,五袋送五瓶罐头吧,”夏丽赶紧伸手说道。
“对!”
“那就五袋!”
……
像是这样的场面,在政和县到处都出现了。
老百姓真被这样的销售方式刺激到,都在争先恐后地买着,看这架势,就好像谁要是不买的话就吃亏了。
绿园罐头厂。
陈锦华在办公室里面来回走动,心急如焚地在等消息。
他虽然说对赵山河的这个计划是很欣赏和满意的,但毕竟纸上的东西都要靠着实践来检验。
谁敢说这种组合套装销售肯定能成功吗?
要是说不成功的话,绿园罐头厂可就要惨了。
要知道这次为了配合赵山河的计划,绿园三家罐头厂都将每瓶罐头的价格压得很低,就现在这个组合价,勉勉强强比成本价多点。
计划成功,罐头数量卖上去了,他们能小赚一笔。
可要是说计划不成功,积压的库存卖不掉,那肯定要亏。
“砰!”
就在陈锦华迟疑着要不要打个电话询问下时,一个男人兴奋地推门冲了进来,大声喊道。
“厂长,卖疯了!咱们的罐头跟着棒棒冰都卖疯了!”