喂伍海军吃完饼,出门时他都快吃撑。
陆飞把人送出办公室,刘镪东在旁轻声问道:
“陆总,他会答应吗?”
“他如果是聪明人,肯定上车,就算是个蠢货,双十一以后,也会想补票上车,还记得申通、天天吗?”
“记得。”
刘镪东一经提醒,立刻琢磨出来。
当初要入股三通一达一天,天天、申通百般个不乐意,但在双十一、萨斯之后,腆着脸奉上股份。
如今的飞购,不但百分百地拥有中通,也拥有圆通的12%、韵达14%、申通13.5%、天天的20%,物流的半壁江山,已在掌中。
这个家底,足以支撑双十一的出货量。
“但愿伍总能识时务,省得麻烦。”
陆飞勾起嘴唇,喊来徐磊,三个人在办公室里闭关,给神舟的“极致性价比”定策略。
2天里,飞购网就像一台机器,每个齿轮每个链条都在运转,神舟同样没有闲着,紧绷着权衡利弊,终于下了决定。
果不出所料,伍海军跪了,交出28%。
别看很多,别看他直接持有的只有4.12%,但绝对控股的新天下、至美佳域等间接持有88.62%,合计控股92.73%。
少了28%,照样是实际控股人。
但陆老爷睁一眼闭一眼并不计较,倒对神舟的估值格外上心。
伍海军估出5.66亿rmb,计算很简单粗暴,拿联翔当参照物,联翔去年销售额246亿rmb,市值139.4亿rmb。
神舟销售额超过10亿rmb,销量超过20万套,净利润6000多万rmb……笔电市场的份额仅次于IBM和联想,13.6%的市占率。
28%,逻辑和飞购就得给1.557亿,飞购出5560万,逻辑出剩下的1个亿。
徐磊、刘镪东紧抓住6%的低盈利率,经过半天的讨价还价,双方敲定在1.547亿。
因为股权变更登记需要走流程,少则半个月,一般30天,所以还有一份保障合约,防备着神舟吃干抹净,逃票下车。
伍海军犹豫道:“陆总,毕竟是股份变更的大事,需要在工商和法律层面确定,签约是不是太……”
“太仓促?”
陆飞敲了敲桌面,“我可是个老实人,从不在合同上耍心计,你信我,我信你。”
说着把东芝笔电的代理合同推过去,“这份你如果不放心,可以带回去验一验,如果不愿意代理,也可以不签。”
“我怎么会不愿意呢。”
伍海军立马夺到手里,看了眼律师,“合约细则确实要时间推敲,签约不能不慎重。”
陆飞笑而不语,又把推广神舟的策划桉推了过去,里头甚至涵盖改进的配套体系。
“陆总,我、我签,我签!”
伍海军粗粗翻了几页,气息变粗,毫不犹豫地下笔,写完最后一笔时,整个人飘飘然。
陆飞笑道:“这笔钱的用处,我想不用我们在伍总面前饶舌。”
“陆总放心,这笔钱绝对不私用,我会马上扩建生产线,提高产能,照方案里完善售前售后的服务体系。”
伍海军信誓旦旦说:“关键加强品控,把好质量这关,突出一个‘性价比’。”
“性价比是一种战术,是一种核心能力,也是一种价值观,要以性价比为剑,为销量开疆拓土。”
陆飞说话激情高昂,交换了合同。
然后在会议室里,幕布上投影着ppt,刘镪东亲自主持口述,做一次双十一预演,包括售后服务标准、宽带捆绑套餐,都有模版。
“陆总,广告代言人方面,男的请周杰仑,我没有意见,七里香、lmusic,还有最近的动感地带,已经证明了他的号召力。”
伍海军转动下笔,“就是这个待定的女代言人,请谁?是七里香的那位奶茶女神?”
“这个,我来定。”
陆飞翘起嘴唇,“我们先打响推广第一枪,这几天神舟就要上天,时不我待。”
……………
10月15日,清晨时分。
客厅的电视早早地打开,频道锁定在央妈台。画面里,播放着神舟五号的准备阶段。
高媛媛穿着宽大的白衬衫,露出两条纤细的大长腿,在厨房里翻箱倒柜,生火做饭。
“媛媛,哪条是我的毛巾?”
浴室里传出陆飞的声音,屋内布局与华清嘉园完全不同,是高媛媛在和平新城的小窝。
昨晚两人正聊着代言人,聊着聊着,从公司聊到家里,从桌上聊到床上,从公事聊成私事,然后一发不可收拾,于是二发、三发……
没有枪,没有炮,陆老爷给你造。
陆老爷可是神枪手,每一颗子弹消灭……
“黄色,全新的。”
高媛媛秀了一把不咋滴厨艺,吐司涂果酱,配上煎鸡蛋和热牛奶。
门哗啦打开,陆飞穿着睡衣而出。
“趁热吃吧。”
高媛媛双手捧脸,看他吃着:“对咯,你还没告诉我,代言人为什么不用曾丽姐,她现在是金鹰视后,正当红呢!”
“定位不同,这次主攻的是学生党,要么在学生群体有号召力,要么符合学生气质。”
陆飞就着吐司,喝口牛奶。
“唔,汉唐的小艺人只有杨蜜、师师、恬恬,让杨蜜去吧,她青春靓丽,最合适。”
“不,选师师。”
“师师?”
“形象除了一男一女,还要一动一静,周杰仑就是屌帅的青春风暴,得配上一个文静的校园女神,把学生们一网打尽。”
“哇,亏你想得出来。”
高媛媛呆在他身边耳濡目染,渐渐开窍。
“那算什么,嘿嘿,这才是我的杰作。”
陆飞露出得意的笑容,就听电视音响里响起报数声,整个屋子,顿时安静下来。
“5,4,3,2,1,点火,起飞!”
载人火箭凌驾熊熊火光,冲破云霄。
“成功,成功,一定要成功。”
高媛媛双手合十,搓着祈祷,神舟五号可是华夏第一次航天飞行,这里头也有高父的一点工作。
陆飞吃饭的手一顿,盯了不知道多久,一直到画面里出现杨利伟解开安全扣,在飞行手册上写下:
“为了人类的和平与进步,中国人来到太空了。”