但凡接触过一点emba知识的,都知道一句话:战略的基础是确定什么被看做是公司的资源。
因此,这里面涉及到一个问题——什么是企业里的资源?
原材料是资源、人力是资源、资金是资源、关系是资源、知识是资源、技术是资源、行业影响力是资源、位置可能是资源、空间也可能是资源、甚至管理能力和学习能力都可以被看做是资源;
对资源的认知越深,调配能力越合理,企业的战略制定就越合理,未来的竞争力可能就越强。
因此,从资源的角度来看,不管大与小,boss的基本任务主要有三个:
第一、确定在自己公司,什么是资源,以及什么是核心资源。
第二、把现有的资源充分利用好,并以核心资源为基础,做出最优置配方案;
第三、不断地为公司寻找新的资源,尝试将其逐渐演化为又一个核心资源;
当然……在不同的时间,这三件事的优先级别是不一样的;
现在的铸投商贸,无论是人力也好,资金也罢,甚至社会关系和行业影响力,在外人看来,都是妥妥的资源大咖,每一个板块的资源都是别的企业梦寐以求的;
但是杨铸非常清楚,在未来风云激变的二十年里,这些都不足为凭,如果真的肤浅地将其作为核心资源去制定长远性的战略置配,那么未来怎么死的都不知道——后世的金立、旭日升、太子奶、田七牙膏、飘影、好迪等等知名品牌的消沉,在很大程度上都与核心资源错配有关;甚至南孚电池也曾因为这将政府关系列为核心资源的原因,导致三度卖身外资,足足流浪了11年才“回家”(与南孚类似的还有金丝猴、银鹭等品牌)
因此,在杨铸心里,铸投商贸目前为止的核心资源只有两个:铸投商贸的商誉,以及自己的“商业洞见性”。
两者互为里表,相互促进,并实现互生性配置——用直白点的话来说,就是自己不断利用着自己多出来的20年经验,不断寻找和切入一个个有着重要商业价值和社会价值的赛道,在把它打造成一个具有主导权和心智影响力的平台之余,不断为铸投商贸积累商誉;反过来,正是因为铸投商贸有着越来越良好的商誉和社会影响力,自己切入各个赛道之时,遇到的阻力也越来越小,成本越来越低。
而很不幸,在这货的心里,当铸投商贸的业务范畴已经遍布整个国内,并且获得预期中的效果的那一分钟起,政府关系对他来说,别说核心资源了,其优先性甚至还排在“人力”、“资金”、“技术”、“空间”的后面,顶多算是a类资源里吊车尾的那一类——当然,并不是说政府关系不重要,而是出于某些考虑,他必须尽量摆脱这一块对铸投商贸的影响力,让其保持在一个正向奔赴的状态即可。
之所以会有如此“悖逆于华夏国情”的想法,那是因为多出来的20年经验告诉他……企业如果想要基业长青,尤其是一个大型企业要想基业长青,就不能太依靠于外部助力。
在很长一段时间内,国内的企业,尤其是北方的那么多企业之所以如此看重政府关系,除了一些广为人知的原因外,更多的其实是这些企业不知道市场未来的路该朝哪里走,怎么走;因此只能采取依附的办法来降低运营风险——毕竟,一直在2013年以前,国内大部分领域的企业其实都处于模仿和摸索阶段。
因此,没有人比那些企业更明白“任何明星企业都是时代的产物,任何企业也都是时代的企业”这句话的道理;
甚至在互联网刚刚兴起的那段时间里,许多企业负责人就已经知道了,在即将到来的“新时代”面前,以往的不管是产品也好,商业模式也罢,甚至提供的服务都会过时,甚至是消失;
故而,在这种浓重的危机意识下,有些人固然会勇于探索,不断尝试突破;但更多的企业却选择了另一条路——更加紧密地拥抱政府,以求迎来一个“被动型转型”的机会。
但是,杨铸知道,虽然从某种意义上来讲,随着互联网的普及,华夏的确迎来了一个“新时代”;
然而……消费者的需求并没有消失,消费者的痛点也没有消失,基于解决消费者痛点的商业运行逻辑、以及营销价值节点从本质上来讲,并没有发生什么改变!
每一个社会问题,依旧是巨大的商业机会,最多只是产业结构性上发生了一些调整,外加包装上多了一些充满着忽悠意味的营销概念而已;
消费者从认知到认可,再到购买你的产品,本质上依旧遵循的是4p理论,只不过,随着互联网的发展,多了一些新工具、新平台而已!
但是,杨铸并不需要通过过度拥抱政府来避免自家企业的时代沉沦!
事实上,对于现在的铸投商贸来说,如何避免过多的外衍性指派任务,从而给高层解放出更多的精力,反而是一个大大的问题——毕竟,铸投商贸目前即将面临第二阶段的战略转型,其意义之重大,不言而喻。
因此,对于现在的杨铸来说,如何把未来的纯电商平台打造成又一个独领风骚的行业标杆,才是重重之重;
偏偏纯电商虽然乍一看起来跟o2o一样,身上都贴着互联网的标签,仿佛并没有太多的不同;但杨铸很清楚,这两者如同后世的狗东和九机网一样,不管是规模也好,消费者购买驱动力也罢,完全是两码事!
因此,这里面就涉及到一个非常重要的问题——自有爆款产品的打造以及相关供应链的绝对把控!
而后世的猫狗之争,或许在普通人看起来,阿猫一直在压着狗东打,但事实上在大多数业内人眼中,狗东的成长性以及实际价值远远超过阿猫;即便是后来拼夕夕以及抖音电商兴起了,貌似越加艰难的狗东在投资者眼中的地位也并没有多少动摇——甚至在不少人眼里,一旦华夏经济好转,或者某强真的狠心做本地下沉业务了,狗东的霸榜就在眼前。
之所以狗东在行内人眼里如此吃香,其最重要的原因就是除了商誉之外,它在物流链和供应链这块,有着真正意义上的把控权!
虽然杨铸不知道最终狗东能不能成为笑到最后的那个平台,但是不管怎么样,自营商品、供应链、物流链这三样东西,的确非常重要,也是他一直想要捏在手里的东西——否则,一个商家深度调控力和引领力都没有的纯粹平台,就算声势搞的再大,又有什么意义?
但是……
饭是要一口口的去吃的,面对着未来广袤的互联网市场,就算铸投商贸再有钱,也不可能同时把爆款产品、供应链、物流链这三个点都处理好。
因此,在物流链建设这块绝对不能松手的前提下,杨铸便只能在爆款产品和供应链这两个点上做协调;
原本他的打算是双管齐下做小样,等到纯电商平台正式推出后丢上去做测试和微调,然后趁着微调的空档期,采用资本运作的手段收购或者联营一些平台上的明星/潜力产品,最终采用轮番交替的运作方法,在5-8年内,把这两个点拉起来。
因此,这个阶段里,他最需要调配好的资源(a类)排序为资金、团队、技术、商业合作伙伴、政府关系——由于这个项目的规模委实有些大,因此这份配方案的预留资源冗余量真的不多。
但是偏偏在这个节骨眼上,老程同志又来了那么一出,因此要说杨铸心里不窝火,那是不可能的!