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高弦还给马永达一个“稍安勿躁”的眼神后,继续做被忽悠状,听罗伯特·诺伊斯讲道:“这当然是一个好主意!英特尔有绝对的把握,把这套芯片的制造成本,控制在一百美元以下,让贵公司的产品,在性能明显提升、功能大幅增加的同时,售价也可以得到有效控制。”
高弦终于被“说动”,顺着罗伯特·诺伊斯的话头,做出最终表态:“好,我愿意代替必兹康,全面接下这个项目。”
说得口干舌燥的罗伯特·诺伊斯,赶紧握起高弦的手,“祝我们合作愉快!”
“合作愉快。”高弦笑着点了点头,“这样,我先预付五千美元,然后在一个星期内,带律师过来完成合作的全部程序。因为这次到米国,我还在洛杉矶那边落实一个纺织贸易的项目,时间上有点忙不开。”
说到这里,高弦指着不修边幅的特德·霍夫,很是骄傲地说道:“霍夫的衬衫,就是我们出口到米国的产品。”
“是么?”特德·霍夫抬起袖子看了看,“前些天我看它物美价廉,就买了一打。”
罗伯特·诺伊斯肃然起敬道:“高的生意可真广泛!”
等把高弦和马永达送出英特尔公司后,戈登·摩尔钦佩地对罗伯特·诺伊斯说道:“罗伯特,这个很有实力的高,也就是你能应付;刚才我和他谈芯片委托业务的时候,也不知道怎么就扯到赛马上了,完全接不上话。”
罗伯特·诺伊斯也非常得意,毕竟,凭借自己的出色口才、挽救了一个此时对英特尔极为重要的项目,尽到了公司领袖的职责。
……
等汽车开出好远后,眼见事已如此的马永达,试探道:“弦哥,资金的问题怎么办,让香江那边以最快的速度筹措么?我可以让我爸帮忙。”
“先不急。”高弦不以为意地拍了拍方向盘,“接下来还有一个环宇-8800的代理谈判,看看结果再说。,”
见高弦成竹在胸,马永达便转而好奇地问道:“弦哥,英特尔的那套芯片,功能真的很强大么,值得你如此争取?”
“谈不上如何强大。”高弦轻飘飘地回答道:“因为它是一种四位芯片,起码要扩展到八位,才能谈到真正的应用前景。”
马永达瞠目结舌道:“那你还花六万美元,全盘接下来?”
高弦玩味地说道:“我们可以一边用着英特尔的产品,一边等到明年,英特尔用几倍的价格。把它的所有权买回去。”
马永达满脸的不相信,“怎么可能,谁会把卖出去的东西,再买回来啊,傻了么?”
“英特尔这些人,当然不傻。”高弦失笑道:“关键在于,到了明年,半导体行业将发展到一个新高度,微处理器会成为一个备受关注的新生儿。行业第一的名头,谁不喜欢啊?何况,接受风险投资的英特尔,有着强烈的上市欲望,更需要资本炒作的噱头。”
马永达不服气地嘀咕道:“与其被弦哥你拿捏,英特尔不如再研发一个八位的芯片,反正已经有四位的经验了。”
“你太高看英特尔了。”高弦耐心地解释道:“除去法律方面的纠纷不讲,英特尔的行业地位,现在也就是一只小奶猫,在它前面,还有大哈摩托罗拉、二哈德州仪器、三哈仙童半导体。”
“再拿英特尔的罗伯特·诺伊斯做例子,虽然他被媒体称为集成电路之父,但这后面,还要加上之一,德州仪器的杰克·基尔比,同样是业界公认的集成电路的发明者。”
“进一步来讲,全球第一款微处理器的名头,究竟花落谁家,就看谁的速度足够快了。”
马永达挑起大拇指地说道:“弦哥,我算是明白了,以后只和你做伙伴,因为做对手的话,都不知道什么时候被算计了。”
高弦哈哈大笑,“我没有那么阴险,这叫堂堂正正的阳谋。”
……
高弦回到香江棉纺业同业公会设在洛杉矶的办事处后,等来了一个他比较重视的谈判者——睿侠的现任老板,查尔斯·唐迪。
从中国大陆普通消费者的角度来讲,睿侠这个名字几乎没有听说过;可换成渠道商后,便是争相学习成功经验的榜样了。
因为,睿侠在米国,和百思买一样,都是消费电子零售行业的领头羊。
以高弦现在所处时代的角度来看,百思买才刚刚冒头,而睿侠则有将近半个世纪的历史了。
不过,睿侠的经营也并非一帆风顺,前些年以三十万美元的价格,卖身给了本来做皮草生意的唐迪公司。
睿侠这次的失败,是因为押宝收音机。
别看将来收音机毫不起眼,功能都被集成进了智能手机里,但现在还是一个比较时髦的产品,而且从电子管到晶体管,再到集成电路,升级换代很快。
睿侠倒霉就倒霉在,没有敏锐地觉察到日新月异的技术进步。
好在,睿侠的经营网络仍然完整无损,这也成了查尔斯·唐迪愿意当“接盘侠”的唯一原因。
高弦同样看中了睿侠的渠道能力,经过将近半个世纪的积累,其在北美有数千家网点。
睿侠的店面,有一个非常明显的特点,那就是,大部分都是深入社区的小便利店,甚至吸引了好奇心特别强的孩子们流连忘返。
本身就定位大众用户的环宇-8800计算器,正适合在如此接地气的店面里销售。
另外,高弦心里还隐藏着一个着眼长远的想法,那就是,等待机会,吞掉睿侠。因为,它在不远的将来,会在个人电脑行业呼风唤雨。
人们往往只记得,个人电脑行业发展的早期,蓝色巨人和苹果是风光无限的大明星。
但事实上,在IBM-PC被推出之前,群雄争霸的个人电脑市场里,有三只领头羊,除了广为人知的苹果之外,还有康懋达和唐迪。