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第159章 多用拖拉机(2 / 2)

那些国营企业搞砸了还有国家帮忙兜底,民营企业没搞好,那赔的可是他自己的钱,今后在大多数领域,民企都把国企吊起来打可不是没有原因的。

“价格贵是因为我们用的材料、工艺比他们的好,油耗高是因为我们的拖拉机比他们的结实,你拉一百斤东西跟拉八十斤东西,油耗能一样?其实你花三千二买我们的拖拉机,用的时间肯定比他们的久!”邹春生还没明白问题出在哪儿。

“大概能多用几年?”在得到答桉后,李未继续问李新富他们,“你们也听见了,三千二的拖拉机比两千六的要多用两年呢,你们到底更想买哪台?”

“还是两千六的,两千六我去借点钱现在就能买得起,一年回本,剩下几年都是纯赚,三千二我现在可拿不出来!等将来两千六的拖拉机坏了,说不定我愿意买三千二的,现在来看,还是两千六的更划算!”李新富一点犹豫都没有。

“听到了吧?老百姓不是不知道你们的拖拉机更好,问题是现在他们拿不出三千二啊!现如今包产到户才几年功夫,老百姓不怕饿肚子了,可兜里还是不宽裕,想挣钱还是很难!六百块可不是个小数字,他们要好几年才能攒的出来。”

价格差距这么大,也不怪他们明明有更好的拖拉机放在面前却不买,这就好比你买车怎么不买法拉利?是不喜欢么?

“我们生产拖拉机,终究还是要卖出去的,所以得听老百姓的啊,他们说好那才是真的好!那事情就这么定了,咱们按照两千六,不,两千五的标准来设计这款拖拉机,还要尽量减少油耗,车厢也得方便拆卸,将来他们换机械犁、收割机的时候也能轻松一些!”

不管什么设备,自然是专业的性能更好,但考虑到价格,往往多功能的产品更有吸引力。

类似的价格,一台拖拉机只能拉货,另一台装上车斗能拉货,装犁耙就能耕地,装上收割机还能割麦子,装上水泵可以打水,甚至还可以脱粒、鼓风.....你选那台?不用想也能知道答桉。

而且卖水泵、犁耙、脱粒机这些配套设备还能赚一笔钱,暂时买不起也没关系,咱一年买一样,用不了几年功夫,就能配齐了。

“新富哥,今天麻烦你们了,先在我这儿吃顿饭,等吃完了我让人把你们送回来;等将来样机做好了,再请你们过来帮忙提意见。”李未把两拨人凑到一起,喝了几杯酒,他们又吵了起来。

不过这一架吵得挺好,等第二天来上班的时候,就看见邹春生他们认认真真地考虑起李新富等人提出的问题来。

“六百块确实是个不小的差距,你就跟我一样,我当初买自行车的时候,也知道肯定凤凰、永久的更好,但是钱不凑手买不起啊,最后还是买了湖北的大桥牌,不照样骑么,也没见得比他们慢!”

“要想把出厂价压到两千五也不是没办法,高标号的钢材换成低标号的,车斗用好钢材其实也没多大意义;大厂子的轮胎换成小厂子的,有些小厂子的轮胎质量不见得比大厂的差.....”

“降低成本不等于偷工减料,可不能人家买回去,三天两头都要修,这样我们的名声就坏了,厂子还怎么开下去?我这可不是国营企业,厂子倒了就倒了,没人给兜底,到时候你们还得重新找工作!”李未提醒。

他给这些人定了一个标准,“昨天新富哥他们也说了,便宜六百块的话,少用两年他们也能接受,我们最起码也要做到这一点,而且卖的时候也得跟老百姓说清楚。”

“那肯定没问题,那些小厂子用的是设备?我们用的啥设备?他们根本就比不上,他们都能生产出这种质量的拖拉机来,我们只会比他们更好!”邹春生昨天晚上已经算过了,可以实现这一目标。

“哎,其实我还是觉得我们一拖的东方红更好。”只是他仍然有些遗憾。

“不着急,我们现在没啥名气,就算生产出来同等水平的拖拉机,老百姓还是更信得过东方红,所以一开始只能生产一些一拖不生产的拖拉机,等将来名声好了,咱们再生产更好的!”

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你要是离得稍微远些还好点,可一拖跟李未的时风都在一个省,就隔着一两百公里,在这样的情况下,和一拖进行同质化竞争,是嫌自家厂死的不够快么?

所以只能从差异化竞争开始,一拖占据中高端市场,那么我们就从低端市场做起,当然这个低端指的是价格,而不是质量,要是质量也搞成低端,那名声就彻底坏了,日后想做中高端也做不起来。

大家伙开始忙活,邹春生带着技术人员把所有样品都拆了,研究怎么取长补短,设计出便宜耐用的拖拉机来。

寇斌马不停蹄地奔走于各个配件厂之间,想尽各种办法压低采购成本,想要生产出更便宜的拖拉机,设计是一方面,采购同样重要。

小厂子办事更加灵活,没一拖那么多规矩,再加上寇斌的人脉和经验,最后果然弄到了比一拖更便宜的配件。

邹春生等人大半个月时间,吃住几乎都在车间,终于搞出了一款全新的拖拉机,生产成本只需要两千出头,就算两千五出售依然有不菲的利润,性能也相当不错,油耗低、适应多种地形、便于更换各种配套农机,而且使用寿命只比一拖的东方红短一年半。

“老板,怎么样?这款可以开始大规模生产了吧?”邹春生一脸的疲倦,眼睛里却满是自豪。

“还是那句话,你说了不算,我说了也不算,让新富哥他们来说!”

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