杨梅想夸一声‘小伙子你有眼光’啊！
她笑盈盈的说：“能让姜少爷认同我们善水调味料，老婆子着实高兴。
姜少爷你这次来得也是赶巧了，老婆子正准备要对外统一招商。
我们要在几个大府城招总经销代理商来卖我们的调味料，一个府城，只会授权一家代理。
拿下我们调味料代理的经销商，可以自行发展下线。
但我们对于调味料在市场的销售定价，也是有要求的。
价格得由我们统一制定，不得肆意抬价，扰乱市场。”
姜连城没想到杨梅居然已经制订了如此清晰的销售策划了。
现在看来，若是他此次犹豫不决没有尽早过来谈合作，极有可能错失掉平江府的总经销代理权。
姜连城压了压心头涌动的情绪，尽量让自己的谈吐显得从容：“马大娘，合作贵在真诚，此次在下亦是带着诚意而来。
不知道你这边对所谓的总代理，有什么具体要求？”
杨梅能让马仲兴和宋小刀去京城谈代理合作，自然是已经将经销合作的全盘计划都做好了的。
她尽量用比较简洁易懂的说辞来解释自己发展各个州府总经销代理合作的概念和管理模式。
“调味料市场很大，如果运营得当，能走进大昭百姓们的日常生活，走进千家万户，它的需求量可能仅次于官盐。
生活离不开柴米油盐酱醋茶，调味料是生活刚需，它的市场潜力是无限的。
拿到一个州府的总经销，跟拿到官盐代理的性质也没差多少。
州府下面还有县城，还有镇子，可销售辐射的范围，极为广泛......”
姜连城全神贯注地听杨梅侃侃而谈自信飞扬的模样，内心仿佛也被点燃了一团火。
他不知道，杨梅的这套话术，跟现代的成功励志学有异曲同工之妙。
任何一个没接触这类鸡汤的人，第一次接触都会有种热血沸腾的感觉。
姜连城现在想着杨梅画下的大饼，听她勾画调味料市场的广阔前景，越发坚定了要上善水调味料这条船。
当杨梅表示州府总经销商需要缴一千两代理保证金的时候，姜连城眼睛眨都没眨一下便答应了。
“马大娘，你的条件我大致清楚了。
总代理保证金是一千两银子，我们作为总经销商，可以自行发展十个经销商。
每一个经销商收取一百两的保证金的话，相当于我这一千两保证金是别人出的？！”姜连城用目光询问杨梅。
杨梅抿唇笑了笑，“理论上是这么说。
但总经销商要协调好下面的经销商的各种产品调配问题，不能只当一个甩手掌柜。
而且，调味料我们每一个季度都会按照各州府的销售业绩来做评比。
所以，业绩好不好，总经销商也要负起责任的。”
姜连城觉得以自己的能力，销售业绩不是什么大问题。
他自己做生意也这么多年了，还是第一次听说这么有趣的合作经营模式，这让他感到很新鲜，也很有干劲儿。
“马大娘，那咱就签契书吧，代理经销的保证金，我现在就能缴纳给你！”