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第353章 新的商业模式(2 / 2)

其实都不是,是这些风投公司需要借着上市的机会进行套现。

因为整个互联网历史上,除了个别顶级公司,其他的互联网公司,在上市之后的n年里,股票涨幅并不是很大。

就比如罗凡前世的美团,他们18年在港城上市,到了2022年,股价翻了3倍左右,这种收益是非常不错的。

但这可是美团啊!如果不是前世的头条崛起,美团才是下一个互联网巨头。

美团4年翻3倍,换做其他公司,可能4年也就涨不到一倍。

这时候,股东们自然会想尽一切办法让公司股票的增值变快,而增值变快最好的方法就是让财报变的好看。

财报怎么才能变得好看呢?那当然是让这些刚刚上市的互联网公司立刻开始盈利。

一旦互联网公司听了他们的话,开始不惜一切代价盈利后,他们就会立马在背后推一把,当时间到了变现期,股价最高的时候,就可以趁机大规模套现获利。

这些就是大资本玩的最熘,也是最熟悉的套路了。

这些事情,四位老板自然是在清楚不过了,他们是肯定不会让拼多多走上这样的路的。

“既然决定要走稳步发展的路子了,那我们下一步该怎么做?”雷总问道。

“我对电商没什么了解,还是听罗总和刘总的吧!”李总说道。

“那我就先说说我的看法吧!”东哥说道:“我准备从两个方向入手:第一就是农业,第二就是服装业,简单来说,就是从衣食入手。

衣食住行这四样东西是每个人的必须需求,我们做电商平台的没办法搞定住和行,但衣和食绝对不能放下。

服装类很简单,我们像现在这样直接沟通服装厂、鞋厂,让他们以最优惠的价格来拼多多平台,我们会额外给予流量,争取让我们三方实现共赢。

至于吃的方面,不管是主粮、水果、肉类或者零食饮料,拼多多可以借助星远最优质的大数据算法和流量推广,形成最低成本的团购模式。”

听完东哥的话,雷总和李总纷纷表示赞同。

罗凡想了想后说道:“刘总的思路没问题,我觉得这么搞也可以,算法方面星远也可以提供,不过我认为流量方面要更改一下。

星远后续会慢慢的减少拼多多在星聊,每日头条以及其他app上的广告,转而开始把拼多多的广告大面积转移到抖音上。”

“转移到抖音上?这是为什么?”东哥一脸懵逼的问道。

“因为我想推广一种全新的商业模式。”罗凡回答道。

“什么商业模式?”李总问道。

“这种商业模式其实之前拼多多上就已经进行过尝试了。”罗凡回答道。

“罗总你说的不会是直播带货吧?”东哥第一个反应了过来开口询问道。

“没错就是直播带货。”

罗凡这里说的直播带货,毫无疑问就是学的前世抖音的直播购物,这是与其他三家属于完全不同的模式。

前世的抖音主要是引起用户的购物欲望从而购买,而其他三家则是当用户有需求时,再进行选择。

理论上来说,后者的市场肯定远大于前者,但字节也没有办法,电商市场已经被三巨头刮分,他也只能剑走偏锋。

但现如今,抖音与拼多多算是一家人,正好可以形成很好的互补。

前世直播带货经常会出现物流、售后服务、退货、质量方面都有着严重的短板。

而有了拼多多的资源后,这些问题就会要少的多。

“可拼多多的产品那么多仅仅靠直播带货流量肯定是不够的。”东哥连忙说道,

“当然不仅仅是直播带货了,抖音是短视频平台,拼多多的商家可以发送视频广告到抖音上,上面会有对应的购买链接。

商家把这些视频上传抖音之后,抖音会根据随机流量进行分配,如果效果好,那么再增加流量。”

“这种广告形式真的可以吗?”雷总问道。

“应该是可以的,因为星远接的广告就是这么推广的。”

“这样啊!那应该就没问题了。”李总说道。

其余两人也点了点头,现在互联网公司就没有不知道星远擅长做推广的。uu看书 www.uukanshu.com

“那抖音的直播带货要怎么搞呢?”东哥问道。

“我们抖音也是有直播间的,传统的电商只是将产品放在网站之上,让用户自己寻找,自己了解,虽说有客服功能,但很多时候沟通起来并不能达到最佳效果。

而直播电商的模式,就是可以让商家有足够的时间、足够清晰的方式来介绍自己的产品或者服务,而用户提出的问题也可以随时反馈,以视频方式解答,这样就能够拉进卖家与买家的距离,简单来说,就是将线下的人与人距离拉到了线上。”

听完罗凡的话后,东哥是第一个反应过来的。

罗凡说的这种方式,说白了就是通过直播时的视频与语言的刺激,让用户们进行冲动消费了。

这种购物方式和寻常电商平台完全不同,寻常的平台其实和用户逛超市是一样的,东西就摆在那里,买不买看用户自己。

而这种购物方式则是看主播怎么引导了。

想明白这些后东哥说道:“这个方案应该是可行的,看来我得花点精力研究一下这种新型购物模式了。”

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“办法归办法,不过网购的本质千万不要忘记,商品质量、配送时间、服务才是根本。”李总提醒道。

东哥闻言笑着说道:“放心吧!我都干了这么多年电商了,这块我心里有数,拼多多也一直在这一块进行提高,现在质量问题已经好了很多。”

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