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第305章 股份分配(1 / 2)

别的不说,就拿某一家基本上只做空调的公司来说。

他们在某地修建的空调基地,一年产值百亿,产能650万,平均一台空调出厂价格为1000到1500元,但市面上,民用空调基本上在3000以上,中央空调或者立式空调则更贵。

这些东西身为互联网巨头的四位老总在清楚不过了。

因此他们也明白,如果是代工,那么品牌商赚取的利润会更高。

让代工厂直接在线上平台上出售,的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰,节省很大一部分成本。

但很多商品在这条路不太好走。

罗凡也清楚这一点,他笑着说道:“我知道,大家可能觉得有些产品不适合走这个路子,这个也是我想搞拼多多的原因之一。

家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品,在我们这种平台上是走不通的,我也没想过做这些生意。

因为这些东西的基本盘是刘总的京东啊!我们要连这个都做了,刘总那边怎么办?大家是合作的,总不能让一方来承担损失吧?

所以我从头到尾想做的,就是一些简单的,低廉的商品。

比如说刀叉厨具、袜子手套、五金工具、衣架、卫生纸等等。

这些很多都是快消品,用户一般不看重品牌,而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦,所以都采用了代工模式。

如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道,那么对厂家来说,这就是最低的营销成本。”

听完罗凡的话,李总和雷总那边暂且不论,东哥明显是松了一口气的。

他还真怕罗凡搞出来个购物平台跟京东抢生意的,到时候他是跟还是不跟呢?

事实上,罗凡就从来没想过要跟京东枪生意,他只是想把淘宝、京东丢掉的东西捡起来。

罗凡更不想触碰现阶段占据网购中断市场的淘宝,高端市场的京东的利益。

网购平台做的再大,也不可能压制所有的商家,商家们注重线下渠道,那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命,顶多就是有所影响,让他们没那么黑了。

对于已经成型的巨大利益团体,只有跳过去,实现降维打击才有可能成功,当然,这个成功不是击败所有商家,这是不可能的,不过做到更大程度的影响,还是有可能的。

“那我们现在就要开始找这些产品的供应商了?”李总问道。

罗凡摇头说道:“暂时不急,我们一旦做电商,很容易被阿里关注到,所以在初期,我们只做一种产品,当做这是一款垂直电商来经营。

等到我们的用户有了足够数量,那时候再进行向全面电商的转移!”

“垂直电商?罗总那我们要做什么产品?”雷总问道。

“我们要做的产品,在初期必须是大部分人都需要的,而且在生产环节也被经销商压迫严重的类型。”罗凡笑着说道。

“被经销商压迫严重的类型,不会是农产品吧?”东哥喃喃自语道。

到底是做电商的,东哥是第一个反应过来。

雷总和李总听完东哥的话后也是恍然大悟。

“罗总你的快乐农庄还在送水果吗?”雷总问道。

“当然在送了,我们星聊的不少用户都一直在坚持领取水果,这就从侧面证明了用户们对于水果的需求。

现在除了我们的星聊还是支付宝,wx都在送水果。

但不管是星聊还是支付宝,亦或是wx,都不可能满足的了人们对水果的日常需求,所以我们可以从这里开始,打通水果营销渠道的直接关系链。”

罗凡都说到这份上了,雷总对罗凡后续的想法已经是清楚一些了,他试探着的问道:“罗总你的想法应该是我们建好平台,邀请果农在网上开店,再根据我们手中的用户数据,引导他们去这些网店购买水果?”

“可以这么说,不过这只是其中的一种模式。”

“还有其他方式吗?”李总问道。

“当然有了,我们想改变传统的营销模式,但也不需要完全否定这一切,至少在终端零售这一块,我们也需要充分利用。

一般的水果店,进水果的成本也不低,小县城还好,一些水果可以从各大果农那里直接拿货。

大城市可就不行了,他们基本也是运输链上的一环。

如果这些水果店能够以大批量在网上购买足够的水果,那么数量够多的情况下,运输成本可能比单独卖给用户还要低。

而且因为量多,经常性购买,网店这一边也会很重视质量,这对我们来说,也可以说是一种双赢。

服务行业,服务怎么样,一般看的就是这个客户是不是长期客户,是的话服务必然佳。

不是的话,分为两种情况,熟人十有八九会宰一刀,不熟的话就看老板的为人了。

第三方网购平台,质量问题极为常见,淘宝经营了无数年,采取各种措施,也解决不了这个问题,反而京东这种因为统一采购,而能更好的控制质量。

而水果运输就不用说了,可以说任何平台做水果交易都会有问题,但如果能以优异的价格供水果店,那么质量上绝对要好很多。

当然,以后的拼多多,自然也会对终端用户产品质量的控制。”

听完罗凡的话,雷总点了点头说道:“如果能够先做成水果行业的垂直电商,那的确可以覆盖大部分用户了,而且后续也还能由水果转为全部的农产品。

接着还可以再次增加新的产品,这样也能有一个循序渐进的过程的。”

“我就是这么想的,而且星聊在这方面本身就有一些基础,拿来利用一下正正好。”罗凡笑着说道。

“那要怎么宣传呢?”李总问道。

“宣传方法这一块,我打算利用用户相互之间的社交关系链来进行传播,类似于曾经的团购,不过不是在自己的平台上,而是可以转发到社交软件之中,然后拉人完成团购。

在初期的话,主要是以星聊、wx、qq上为主,不过企鹅如果知道了拼多多是我们的产业,肯定不会同意,所以在初期,我打算让人单纯成立拼多多,不放在我们四家公司的产业之下,我们只需要持股就好。

等到了以后合适的时间,再获得我们四家公司的流量以及资金支持。”

“这个办法不错。”东哥第一个表示赞同。

“的确,这样既能避开阿里企鹅,又能让拼多多安心发展。”李总也表示了赞同。

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