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第二十二章 买就送(2 / 2)

时间进入2014年12月,临近春节,天气转冷,对于水果行业来说,是淡季,对于调味品行业来说,却是旺季。

经过3个多月的筹备,【嘉味牌十三香】终于在乐川市多家商超卖场上市。

目前只有一个40g/盒的规格,终端售价10元。

这个价格比起市面上卖得最火爆的【王氏十三香】,要贵出一倍以上。

【王氏十三香】同等规格的产品,终端只卖4元,每一盒的利润只有8毛钱。

【王氏十三香】靠着这8毛钱的利润,年销售额可达16亿元,缴税2.6亿元,利润达到了3亿元。

8分钱的利润对于吴思源来说,实在是太低了。

吴思源对于这个产品十分有信心,本身就是要它来赚取高额利润的,所以跟董辉明商量了一下之后,定下了这个价格,确保厂家每一盒的毛利,都在6元以上。

只是,吴思源和董辉明对他们自家的产品有绝对的信心不说,但是经销商和超市没有。

虽然货物都是厂家免费供应,但要是卖不出去,积压在仓库里,也占据他们的仓位。

这一行本来赚取的就是薄利,讲究快进快销,讲究周转率。

周转次数多了,利润才会提升。

要是周转不起来,就算是免费的货物,经销商和超市都会嫌弃这些货物占据了他们的仓库位置和货架位置。

针对这一种情况,董辉明给这些商超谈成了一项合作:

由【嘉味调料品有限公司】提供4g装的试用装,凡是在商超购买商品总价超过39.9元的顾客,都会免费获赠一包试用装的【嘉味牌十三香】!

合作时间为一个月!

对于这种合作,这些商超是十分欢迎的。

因为别人无他们有,这就是一种很好的吸引客流,并且拉高客单价的方法。

而且在这个过程当中,商超唯一需要付出的成本,就是在他们的销售渠道上,宣传这项优惠活动。

而这个本来就是商超会做的事情。

毕竟现在竞争那么大,商超也会时不时搞一些促销活动来吸引顾客。

顾客们也很喜欢,小便宜这种东西,谁不喜欢呢?

这个【买就送】活动一推出来,很快就取得了良好的效果。

据【嘉味调料品有限公司】聘请的辅销回来反馈,活动推出的当天,跟他们公司有合作的各大商超,肉眼可见的人流量增长了一成。

一个星期之后,商超人流量比往常稳定增长了两成,销售额也有了明显的提高。

又过去半个月之后,有多家没有合作的商超或者大卖场,主动找上了董辉明或者其他经销商,洽谈合作。

因为他们的生意销售额,普遍下降了一两成,尤其是那些靠近有跟【嘉味调料品有限公司】推出这个活动的商超或者卖场,销售额下降得更是厉害,三四成都有。

那些家庭主妇在尝过【嘉味牌十三香】的味道之后,都被其俘虏,买菜或是买其他日用产品的时候,都宁愿去这些有活动的大卖场,哪怕多走几步路都可以。

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