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第162章 对手的压力(1 / 2)

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苏安没有回复的行为,让柳老板非常的不满。

作为一家已经算得上是规模企业,上赶着求合作,在国内从来没有过。

也仅仅是跟外国公司谈判采购的时候,会有那么些过分的主动。

尤其是新的技术面世时,作为一家主要业务是个人电脑的公司。

可不希望自己的产品上市时,远远落后于同行业的竞争对手。

务必要求英特尔这样的公司,必须要保证跟所有的竞争对手都是同一时间拿到货。

那比竞争对手晚一个星期,最终反馈到消费市场时,也会给公司带来巨大的损失。

在以前,这所有的主动求合作,都是面对着西方的公司。

像今天这样,如此认真如此渴望的求一家国内公司,在近些年来是很难想象的事情。

毕竟,每年那庞大的销售额,都是国内其他公司上门求合作。

可是心生不满,也只能是在自己办公室里咆孝两声而已。

商业合作就是如此,讲求的是筹码的博弈。

现在自己手中没有筹码,只能是被对方肆意的拿捏。

想联科技内部会议结束之后,门神网络很快便收到了消息。

“真是没想到,小黄人网络居然跟我们的布局一模一样。

如果说在网吧管理软件搞免费这个动作上,我们是超级小黄人的商业战略。

可是给网吧老板提供低廉的电脑租赁,这样的举措可是我们先提出来的。

本以为小黄人网络不会跟进,本以为我们可以凭借这样差异化的服务吸引更多的网吧加盟。

可是,对方居然反映的如此迅速,此时已经跟电脑厂商开始了洽谈。

小黄人科技公司掌握着很多核心科技,而这些科技技术正是想联科技手机业务部,做梦都想得到的东西。

如今,他们两家公司达成合作几乎已经是板上钉钉。

我们能给出的筹码仅仅是钱而已,不得不说现在真的很被动。”门神网络的老总办公室里,几个公司创始人正坐在一起分析刚刚得到的情报。

“我们也不竟然全都是被动,毕竟想联科技持有我们公司的股份,是我们公司的股东之一。

虽然持有的比例很小,但是至少可以保证我们沟通顺畅,未来的采购电脑时,也能拿到一个内部价。”虽然说这样的话提升不了士气,可是当众说出来,还是能够缓解一下小黄人网络公司那无形的压力。

“根据反馈回来的消息,小黄人网络好像根本没有想要从电脑厂商手中购买电脑。

而是希望电脑厂商成立一家子公司,由这家子公司配合小黄人网络去搞计算机的租赁服务。

这简直是分散风险的教科书式操作。”当大家看到这份邮件的时候,当时还以为是发送邮件的人写错了内容。

第二次确认后,才惊讶的感叹,小黄人网络未免有些太狂妄些。

就算仰仗着小黄人科技公司掌握着核心科技,就算是拿捏着对方公司有求于自己,能提出这样的要求他们老板得多不要脸。

自己不用花一毛钱,就能够讨好所有的网吧老板。

即便电脑厂商答应了这样的诉求,双方在手机配件上的合作也不会有什么特别的优惠。

这完全就是卖方市场,买方只能是默默的承受。

“起初,我觉得我们使用远高于对方的优惠政策,把每个月小黄人网络承诺对方的两百元左右的点卡费用,直接拉升到一千块钱。

使用这样的政策,可以在最短的时间内狙击对方在国内扩张的势头。

甚至把对方已经拿下的网吧,

争取成为我们的客户。

而且用这种疯狂烧钱的模式,打对方一个措手不及。

只是怎么也不会想到,他们的跟进速度会如此的迅速。

虽然只是在电脑租赁服务上选择了跟进,目前并没有听说小黄人网络会更改每个月赠送点卡的金额。

可即便如此,也容不得我们有半点大意。

我现在最担心的是,对方会提高每个月赠送的点卡金额。

我们现在每个月给一千块,对方会不会给一千五百块?

只要把我们拖垮,把我们挤出市场。

等到网吧这个市场成为他一家独大的时候,到了那一天每个月就算一分不给,网吧老板们也只能默默的看着。”公司的创始人李涛,一脸担忧的看着窗外的风景。

当初选这间办公室的时候,就是喜欢这高层鸟瞰众生的感觉。

可现如今,如果不能跟对方打的有来有回,恐怕很快就会带出战场。

此次成立的公司,前前后后一共融资了三点二个亿。

现在还在跟国外的投资公司接触,希望能够进行第三轮的融资。

可如果小黄人网络大幅度提高每个月给予的点卡金额,这种烧钱的战争,李涛根本承担不起。

此时的李涛多少有些后悔,当初就不应该把每个月补贴网吧的金额瞬间拿到一千块。

应该是比小黄人网络稍微高一点点而已。

不过话又说回来,如果只是比小黄人网络高那么一点点,那些网吧老板们又岂能会轻易的倒戈。

小黄人网络毕竟是背靠小黄人科技公司,现在小黄人科技公司名声如日中天。

而自己的门神网络还处于默默无闻的阶段,也仅仅是通过撒钱的方式,在网吧这个小圈子里有一点点名声而已。

“有什么可担心的,只要我们手上掌握十万家网吧,在线的电脑达到三百万台之后。

我们就会有足够的能量去给公司盈利。

国内所有的网络游戏公司,我们都已经拿到了点卡的代理权,而且点卡的价格极为优惠。

甚至除了这些已经上市的网络游戏之外,所有在研发的网络游戏,我们都有跟对方签署合作协议。

只不过这种合作协议没有强有力的约束力而已。

我觉得与其正面对抗小黄人网络,不如我们干脆绕到背后给他致命一击。

与其把这些钱给了那些贪得无厌的网吧老板,不如把这些钱给了那些网络公司以及游戏开发的公司。

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