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第1717章 来愉快地合作吧(1 / 2)

周不器是软银的董事,不过,他是被邀请过去的,他从来就没参加过软银的董事会,甚至连一份相关材料都没看过,都是由甄妤师姐来代理。

这次不一样,他真得出点主意帮帮软银的运营商业务。

越是为对方考量,就越能达成合作。

日本的手机销售都是合约机,大部分都是“零元购”。就是用户来买手机,不需要花一分钱,就可以白领一部手机,然后跟运营商签下一份2-4年的长期合同就行了。

这也算是一个机制上的漏洞,需要全社会的信用体系来支撑。

国内有很多人跑过去“零元购”了一部手机,回头就拿着手机跑回国内了,就不履行合同了。以至于这几年运营商都在修改政策,对华人用户区别对待。

类似的例子屡见不鲜,别说海外市场了,国内也一样。iphone在国内正在执行全球统一的无理由退换货政策,一两年之内必然要改。很多人都是拿着山寨的假iphone去退货,转头来就把行货新品换了出来。

这也是摆在爱斯达头上的一大难题。

老外还是太死脑筋了。

以后找机会要跟周绍宁把这件事说一说。

眼下周不器要解决的是日本市场的占有率问题,确保不被三星抢走了用户,说道:“这两天我跟吉野仁聊了几次,你们这边的运营商,开通了携号转网政策。”

孙正义笑了笑,“对。”

这件事,当初还是他在背后运作的。当年沃达丰在日本的运营商业务做不下去了,软银就收购了,开始做自己的运营商业务。

随后,软银就进行了一系列的行业变革。

第一件事,就是推动相关部门,推出了携号转网政策!

过去不能携号转网,用户在ntt开通了手机号码,就只能去订购ntt提供的套餐。用户不想换号码,就一辈子都绑在ntt身上了。

这有垄断的性质。

日本的运营商业务是个存量市场,用户就这么多,ntt的用户不流失,软银就别想把运营商业务做起来。

携号转网就可以提供这种便利。

这是孙正义的得意之作,他能把软银运营商的业务做起来,主要依靠的就是三板斧:雅虎日本、携号转网和引进iphone。

这也难免引来了同行们的痛恨。

“携号转网被允许后,直接打乱了市场。运营商为了防止用户流失,都要去讨好用户,都开始调整原有的套餐资费,真正实惠了消费者。”

“也实惠了软银。”

孙正义淡淡地道:“那些年的ntt,靠着自己市场第一的份额,以及i-mode的控制优势,严重绑架了用户。携号转网政策出台之前,ntt的市场份额逐年走高,一度达到了60%。推出之后的这几年,他们的份额已经缩小到了53%。未来几年,一定会进一步地缩小。”

i-mode这个无线系统就是ntt公司研发出来的,他们有控制权,靠着这种巨大的优势,ntt牢牢锁定了手机运营商市场第一的宝座。

携号转网政策一出,让那些被ntt通过手机号码捆绑的用户们,终于有了脱身的机会。

具体的市场表现,也是通讯资费大幅度地降低。

没有行政手段的强制要求,放开的市场竞争把手机话费调节到了一个正常的水平线。国内后来也开始推行携号转网,搞了十几年也搞不动。

周不器道:“为了应对携号转网,运营商就得想办法留住用户,同时吸引新的用户加盟。这都需要更好的套餐条件。tt战略可以精简化这部分的工作,放弃繁冗的周旋在不同手机厂商之间的谈判,把更多的精力用于服务客户。”

孙正义不为所动,“这是个很好的策略,我也相信会很符合软银的利益。可你就别绕圈子了,你需要什么?”

周不器哈哈一笑。

他帮软银出主意,当然也不是免费的。

“说吧,能办到我一定办!”

“我想了一下,爱斯达现在有三个任务,都可以依靠着日本市场来解决。”

“说说看。”

周不器道:“第一,爱斯达要跟苹果和解,这不是一件容易事。眼下的形势对爱斯达不利,谷歌跟三星在勾结。不过,伱手里有苹果需要的筹码。”

“嗯?”孙正义眉梢一挑,面色微变,“独家销售权?”

当年,iphone受到了全世界的群嘲,没人相信一个做电脑的公司能做手机。初代iphone找运营商销售都很难,走出美国都难,没有运营商愿意去代理iphone。

这个时候,孙正义出手了,押宝iphone!

风险很大,获得的条件也挺好。

他拿到了iphone在日本地区的为期5年的独家销售权。前世,ntt直到2013年才终于有了销售iphone的机会。

眼下是2010年,虽然手机行业仍旧有分歧,到底是功能机好还是智能机好,可是大势已经很明显了。

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